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山东银和怡海房地产开发有限公司 二零零八年工作总结 二零零九年一月十五日 2008年工作总结 同志们： 今天是2009年元月15日，刚刚过去的2008年，是我们银和怡海公司自2000年成立以来，公司发展进程中很不寻常、很不平凡的一年。我们积极应对国家对房地产行业宏观调控、银行紧缩银根、国际金融危机影响、整个经济增长放慢、购买力减弱、房地产量价齐跌、想购房者多数在持币观望等方面的严峻挑战，同心同信，迎难而上，顽强工作，完成了银和怡海公司与上市公司——新潮实业的投资战略合作，为公司做强做大、跨越式发展打下了坚实的基础。完成了国奥一期预售楼宇的建设，完成了公司全年的销售任务，完成了银和怡海天越湾项目开工前的准备工作，圆满地完成了艰巨的融资任务，其它工作也取得了全面进步。 取得的成绩 一、团队建设 1. 人才招聘。全年招聘人才7次，招聘各类人才24人。 2. 干部选拔。先后在物业公司、国奥俱乐部进行干部选拔试点，由原来的公司直接任命的办法，改革为按民主评议结果公司考察任命。 3. 学习培训。开展了外出考察、外聘讲师、内部交流、光盘学习等多种形式的培训。如组织公司高管到日本和韩国、组织物业管理人员到深圳和天津、组织销售管理人员到北京、组织国奥工程和采购等部门相关人员到北京、济南及青岛学习考察；分别组织公司高管和全体员工进行了《大智慧》、《职业化的养成与塑造》等光盘培训；组织采购人员进行采购师培训；聘请海军航空学院的专业老师对工程技术人员进行CAD制图培训；聘请烟台大学美育专家举办美学系列讲座；按部门、分专业组织国奥住宅一期工程经验交流会。 4.合理化建议。全年共提合理化建议4000多条，采纳建议1293条，发放奖金8.5万元。年初做出了对年度合理化建议表现优秀的员工（奖励金额前六名和被采纳数量前四名）给予出国旅游奖励的决定。获得今年出国奖励的员工是王晓梅、姚贤昌、于远强、杨洁、石庆刚、潘世莉、苏建仁、张继东、张家平。 二、战略发展 1. 完成了银和怡海公司与上市公司——新潮实业的投资战略合作； 2. 完成了银和怡海公司与大地房地产公司的资源整合，实行一套班子、两个牌子的管理方式。 三、制度建设 1. 修订完善了项目发展、财务、销售、采购、合理化建议等多项管理制度； 2. 通过了ISO9001质量管理体系监督审核； 3. 增印了管理制度手册，由原来的部门经理以上人员人手一本扩大到全体员工人手一本； 4. 组织了两次全员管理制度手册学习、考试； 5. 强化对制度执行情况的检查，发现问题及时通报处理； 6. 强化合同、印章管理制度，把好合同、对外公文资料盖章前的合法性、合理性审核。 四、财务管理 1. 重新进行人员分工； 2. 严格按照上市公司的要求进行财务管理； 3. 在银行紧缩银根的情况下，实现融资1.7239亿元； 4. 合理安排还款计划，想方设法降低融资成本。 五、项目管理 银和怡海国奥天地项目。较好地完成了一期预售楼宇的开发建设， 较好地执行了样板施工管理办法，采纳改进功能、工艺、质量方面的合理化建议352条，总结经验教训105条，获得了烟台市建设局颁发的“烟台市建设工程优质结构奖”，完成了国奥天地二期调整后的规划方案审批工作，取得了二期的《建设工程施工许可证》，完成了一期方案规划变更的审批手续，办理了17#楼预售许可证的前期手续。 2. 新潮怡海花园项目。较好地完成了施工进度和施工质量，较好地执行了样板施工管理办法，采纳改进功能、工艺、质量方面的合理化建议62条。 3. 银和怡海天越湾项目。通过了规划方案，一期施工图设计基本完成，做好了开工前的各项准备工作。 4. 银和怡海山庄二期项目。完成了调整后的规划方案上报工作，完成了拆迁工作。 六、营销工作 1. 银和怡海国奥天地。较好地完成了全年销售任务，改革了销售队伍管理办法，调整了销售政策，增加了销售渠道，加强了内部培训，提高了销售水平。 2. 新潮怡海花园。举行了开盘仪式，尝试了社会专业营销策划代理机构的代理销售，对牟平市场进行了调查分析，对项目的销售状况进行了剖析。 3. 银和怡海天越湾项目。成功举办了银和怡海天越湾项目鉴赏酒会，较好地完成了内部提前预留定制工作，较好地完成了项目前期的形象策划、宣传推广工作。 七、招投标采购工作 强化了对供货方的搜集筛选工作，严格按照招投标、采购管理办法进行招标、采购，较好地完成了采购工作，加强了自身学习培训，提高了业务能力。 八、预结算工作 坚持公平、公正、合理的预结算工作准则，努力探索实践ABC模块管理办法，较好地完成了全年的预结算工作，加强了自身学习培训，提高了业务能力。 九、品牌建设 1. 把客户视为“上帝”； 2. 坚持诚信经营的原则； 3. 提供先进优质的产品和服务； 4. 注重社会公益事业； 5. 强化品牌的正面宣传推广。 十、物