第八章锦绣乾城项目营销推广策略.pptVIP

锦绣乾城项目营销推广策略 （住宅部分）;整体定位;项目优势;锦绣乾城要素扫描;锦绣乾城各要素可复制性;;营销推广总原则;我们的客户是谁？？;我们的客户素描;我们拿什么引领生活20年??;我们的客户关心什么??;卖点梳理;购房心理攻略 1．广告造势 通过大量有效的广告宣传，将楼盘区域、品牌塑造得完美无缺、充满诱惑，只要你有购房意向就没法不去看一看。 2．蓄势 广告连番轰炸, 积累客户，蓄势待发。 3．现场人气 在售楼部营造出人头攒动，认购踊跃的气氛，甚至摆上点钞机不停地数钞票，充分利用人的从众心理，使其不由自主地将钱掏出来。 4．头羊效应 一旦有人签单，现场应通过各种方式大造声势，以通过头羊效应来带动其他客户尽快落单。;;营销推广节奏;推广步骤;锦绣乾城推广线路;广告推广篇;;各阶段推广主题;锦绣乾城推广通道;推广整合要素示意;媒体组合;媒体排期;营销推广费用篇;营销推广费用制订思想;总营销费用预算：总销售额2.0亿×1.5% = 300万 ;营销费用分布 销售周期： 储备 蓄势 强销 热销 持续 收盘 尾盘 时间节点：07/12-08/02 08/02-08/04 08/05-08/08 08/09-08/10 08/11 08/12 09/01 营销费用： 20% 22% 20% 15% 11% 8% 4% 传播重点： 区域优势 品牌延伸 建筑质量 建筑形象 社区实景 社区活动 完善社区 强力品牌 户型园林 建筑细节 物业管理 会所开放 意见领袖 社区文化、地位 主要费用：户外广告牌 开盘活动 活动营销 新闻发布 电视媒体 活动营销 尾盘促销 广播媒体 活动促销 活动促销 销售物料更新 事件营销 项目进户 媒体发布 营销中心 媒体发布 媒体发布 活动营销 户外广告更新 超市进驻 销售物料 软文 软文 进户铺垫 进户前热场活动 费用分期： 60万 66万 60万 45万 33万 24万 12万;锦绣乾城项目营销推广策略 （商业部分）;没有比“行政中心” 更有诱惑力的东西了；;;商业是纽带，商务则是核心;关于中心的事实：;中心留下了：;锦绣乾城商业中心就是：;传播口号：;锦绣乾城商业中心品牌传播的指导思想;品牌思路;执行思路;营销推广费用篇;营销推广费用制订思想;总营销费用预算：总销售额2.2亿×2.0% = 440万 ;营销费用分布 销售周期： 储备 蓄势 强销 热销 持续 收盘 尾盘 时间节点：07/12-08/02 08/02-08/04 08/05-08/08 08/09-08/10 08/11 08/12 09/01 营销费用： 20% 22% 20% 15%