房地产最新营销模式主题模式营销.pdf

问题1： 怎样理解房地产的“主题模式营销” 2 房地产的“主题模式营销”主要指： 也就是说产品力图营造的一种让客户可以感 受到、看得到的一种思想和文化，是通过建 筑符号、园林设计、广告推广及物管服务等 传达的一种思想或文化 (好的产品需要一个灵魂） 3 1、主题模式营销提炼过程中考量的元素 1、主题模式营销提炼过程中考量的元素 2、风情演绎主导的主题模式营销 2、风情演绎主导的主题模式营销 3、概念演绎主导的主题模式营销 3、概念演绎主导的主题模式营销 4 我们的主题营销提炼过程中主要考量的元素 我们的主题营销提炼过程中主要考量的元素 继承/发展 公司品牌 消费者 迎合与引导 性 个 目 项 定位 顺应 市场 体现/塑造 5 1、主题模式营销提炼过程中考量的元素 1、主题模式营销提炼过程中考量的元素 2、风情演绎主导的主题模式营销 2、风情演绎主导的主题模式营销 3、概念演绎主导的主题模式营销 3、概念演绎主导的主题模式营销 6 常见的主题模式营销 常见的主题模式营销 特点： 特点： 1、模仿古典建筑风格，多为西方国家 1、模仿古典建筑风格，多为西方国家 2 、倡导的生活方式也是围绕着这种建 2 、倡导的生活方式也是围绕着这种建 筑风格的风土人情 筑风格的风土人情 3、目标客户相对较为宽泛 主导 3、目标客户相对较为宽泛 4 、优点：产品的表现力较强； 风情演绎为 4 、优点：产品的表现力较强； 缺点：推广中精神高度不好表现 缺点：推广中精神高度不好表现 此主题方向重在产品的表现力上，因创意的 此主题方向重在产品的表现力上，因创意的 成份较少，易于操作 成份较少，易于操作 7 1、风情演绎的四个层次