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l誓薹 代理收购资金结算招标制的实践 黑龙江分行通过代理收购资金网银结算按比例挂钩同业存款．加强代理业务基 础管理，推进同业引存方案落地。实行代理收购资金招标制，解决了机构分散问 题．实现了结算业务的资源化利用和省行的归口管理。 ■农发行黑龙江省分行课题组 黑龙江省分行是粮油业务大行．近两 身的优势领域，以此增强市场议价能力。 金运动轨迹看．农发行只负责向中储粮公 司等收储企业发放贷款这一个环节，收购 个粮食年度投放的粮油收购贷款连续超过 (一)持续增长的收储资金投放。2014 千亿元。粮油贷款占全行贷款的90％左右。 年，黑龙江分行累计投放贷款超过1300亿 企业向粮食经纪人或种粮大户，以及粮食 基准利率下调和系统内借款成本攀升带来 元，其中投放粮食收储贷款1200多亿元， 经纪人向种粮农民支付粮款等下游资金划 的利差收窄．对粮食主产省分行的盈利能 有力保证了全省粮食收购资金供应。近年 转均不在农发行服务范围之内，造成末端 力带来前所未有的挑战。如何利用自身优 来，粮食收购形势发生深刻变化，大量收购 传导不畅。只能借助同业机构，丰富支付渠 势，广泛挖掘存款资金来源，是农发行黑龙 资金主要是以网银等非现金结算方式进行 道和方式，满足客户多元需求，批发业务和 江省分行实现持续健康发展的有效途径之 兑付，现金结算粮款寥寥无几。增加银行手 零售业务之间具有良好的互补性。 一O 续费收入的收单POS等支付工具的创新 在代理支付合作后，还可通过发行联 一、粮食主产省同业引存的优势 步伐持续加快．代理结算的潜在收益对商 名卡的方式．强化客户群体对双方机构的 组织吸收同业存款，必须分析梳理自 业银行的吸引力显著增强。从粮食收购资 纽带联系。农发行可与收购企业二次合作， 二- ．尘墨堡叁塞盟． 收储企业 (信贷资金账户 收购专户 二士二二士』 卖粮农民1 卖粮农民2 卖粮农民3 卖粮农民 41 通过合作方的结算渠道，将资金支付给粮 富。由原来的代理种粮农民直补、农资综合 部门负责同业存款条款制定，确立同业存 食经纪人和种粮大户。并协助推动银行卡 直补和良种补贴的基础上，增加了大豆目 入与代理网银结算额度的挂钩基数、比例、 业务向收储库点及下设的分库、租赁库点 标价格补贴，额度由2014年的120多亿元期限、利率水平和存人方式；客户部门负责 以及延伸收购库点、卖粮农民等终端延伸， 增至2015年的近200亿元。代理支农资金提出管理要求．也就是要求合作机构须配 扩大受众范围。在跨省汇划和跨行支付结 补贴与收购资金支付同样存在“最后一公 合农发行和相关企业，切实做好收购资金 算方面，合作行可对联名卡提供优惠政策， 里”问题。与农业政策性银行合作，可在提 汇划；财务会计部门结合会计制度要求，在 提高客户层级。突出比较优势，增强客户认 高金融服务水平的同时，增加合作行的活 账户开立和资金划拨等方面提出具体操作 同度和忠诚度。在技术上对联名卡进行特 期资金沉淀数量。 意见。 殊标识后，能够实时反映联名卡带动的存 (四)不断提升的社会地位。2014年 (三)召开同业合作推介会。2015年4 款时点和日均余额变动情况．作为双方评 末．黑龙江分行贷款存量和增量分别占全 月上旬，投资部门共向全省15家有较强技 价合作成效的依据。代理收购资金支付和 省总量的近1／5和