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深圳市用人单位（生物类）对销售岗位应聘大学生职业素质要求 ×××（深圳大学××学院，学号: ×××） 【摘 要】以 35个深圳市用人单位的招聘信息为分析对象，从学历、工作经验、外语水平、专业要求、职业 能力和个人品质五个方面进行分析，探究深圳市用人单位（生物类）对销售岗位应聘大学生职业素质要求。采 用网络查找招聘信息的方法，提取相关信息，并用图表法进行分析。结果表明：大部分深圳市用人单位对销售 （生物类）岗位要求大专或以上学历，一年以上工作经验，营销或生物类相关专业，但对外语水平要求不高； 七个职业核心能力中最为注重的是人际沟通能力，其次是团队合作能力；要求应聘者具有积极进取、吃苦耐劳 的精神和强烈的责任心，其次还要有一定的工作承受压力和热情。 【关键词】深圳市，销售，生物类，职业素质 生物技术是二十一世纪发展最为迅猛的高新技术之一。随着生物技术创新成果（尤其是生物技术在医药中 的应用）的产业化，生物医药的产业化迅速崛起并成为全球经济的增长点。深圳市政府现已将生物技术列为 21 世纪重点扶持和发展的高新技术支柱产业。深圳现以形成一批如海王、科兴、康泰、三九等著名生物制药企业， 2003 年，深圳生物医药产业总产值已达 139.89亿元，居国内大中城市前三位；预计到 2010 年，深圳生物医药 产业规模将达到年总产值 700 亿至1000 亿元，成为具有国际影响力的生物产业聚集地。 一个企业是否能在竞争激烈的市场中生存和发展，产品销售是至关重要的一环。一个企业生产什么，销售 什么，开发什么新产品等，也要靠高素质的销售人员广泛收集市场信息，研究市场、分析市场，才能得到较正 确的结论。因此，销售同产品的研制开发一样， 需要高素质的人才。销售人员的素质决定着企业的兴衰。 本文以 35 个深圳市用人单位的招聘信息为分析对象，从学历、工作经验、外语水平、专业要求、职业能 力和个人品质五个方面进行分析，探究深圳市用人单位（生物类）对销售岗位应聘大学生职业素质要求。 1 分析对象的选择 在前程无忧（）和中华英才网（）中查找近期深圳市与生 物相关的用人单位销售岗位的招聘信息，从中抽取 35 个用人单位的招聘信息作为分析对象。 2 信息整理 从学历、工作经验、外语水平、专业要求、职业能力和个人品质五个方面对招聘信息进行整理，得《深圳 市用人单位（生物类）对销售岗位应聘大学生职业素质要求分析表》（附后）。为了更方便直观地分析结果，还 把每方面的分析信息以饼图或柱形图的方式来呈现。 3 结果与分析 3．1 学历要求 由图 1 可以看出，深圳市用人单位对销售岗位应聘者的学历要求不高。17%的用人单位要求应聘者需本科 学历，63%要求大专学历，而 20%用人单位大专以下也可。作为大学生，基本上都能符合要求。因此，有意从事 销售工作的大学生，大专或本科学历足以满足绝大部分用人单位的学历要求。 3．2 工作经验要求 由图2 可以看出，深圳市用人单位比较重视销售岗位应聘者的工作经验。80%的用人单位要求应聘者有 1-2 年工作经验，有 6%要求 2 年以上工作经验，只有 14%的用人单位对工作经验无要求。 而相关文献指出，用人单位选择有销售经验的人有利有弊，有销售经验的人上手比较快，但大量的企业经 营实践显示，从人才市场上招聘的有销售经验的人，其忠诚度比较差。有的企业不愿意花费时间去培养新手， 可以考虑招聘有销售经验的人；而有的企业更重视员工的忠诚度，则只需应聘者具有潜力就可以了。但是从本 次调查的情况来看，有销售经验还是比较有利的。因此，有意从事销售工作的大学生，应在在校期间积极参加 销售相关兼职，积累经验，为以后的工作打下良好的实践基础。 3．3 专业要求 由图3 可以看出，较多深圳市用人单位对销售岗位应聘者是有相关专业要求的。6%的用人单位要求应聘者 为营销专业，40%要求生物类相关专业，14%要求营销或生物类相关专业，而 40%不限专业。 大多数企业的推销员不需要懂得非常复杂的专业知识，可以从市场上招聘推销员后进行培训。但是有些高 科技企业产品的推销需要专业知识，例如软件、医疗设备等。因此，有意从事生物类销售工作的大学生，应积 极学习生物和营销知识，为以后的工作打下良好的业务知识基础。 3．4 外语水平要求 由图4 可以看出，深圳市用人单位对销售岗位应聘者的外语水平要求不高。有 66%的用人单位对应聘者的 外语水平不作要求，11%要求水平一般，23%要求水平良好。因此，有意从事生物类销售工作的大学生，不需为 外语水平不