第08章 促销活动分享.pptVIP

促销活动分享;分享大纲 什么是促销 促销规划应该怎么做 如何制定完整的促销方案 ;什么是促销;促销要点;促销规划应该怎么做;促销规划应该怎么做;促销规划应该怎么做;促销规划应该怎么做;如何制定完整的促销方案;产品能给消费者的利益点在哪里？ 300万象素 = 代替数码相机 一定要找到利益点。人家凭什么买你的东西？;你的客户对什么样的促销更加敏感？ 价格？ 赠品？ 满就送？ 附加价值？ 选择最符合客户习惯的促销策略。 促销最简公式：只要 就能 ，还能 。 用用户熟悉的方法去促销；想办法让用户参与进来；让用户能绕出去，还要能找回来；Don’t Make Them Think；把利益喊出来 ;常见的促销方式;满就送/满就减/满就返;案例;抽奖;抽奖案例;促销的奖品将针对不同客户分为3层 第一层、08淘宝购物王奖项 针对购物??绩非常高的会员做出的奖励奖品——4999元金皇冠和价值千元铂金戒指 第二层、会员抽奖实物及现金红包 会员获得点数后参会活动抽取与的奖品——实物及现金红包 第三层、新注册会员现金红包 新会员注册后通过“新人游戏”得到淘宝现金红包进行淘宝购物体验;秒杀;秒杀案例;积分换购;团购;你打算在什么样的位置推广？ 放在顾客更容易看到的地方。 放在购买路径上。 ……所有你能想到的请布点 列一个表格，做一个排期;商家会出什么样的奖品/赠品/…? 预计的销售增长能否带给商家较高的投资回报？ 我们提供的资源值多少钱，是不是太多？ 不要让客户尝到太多甜头。我们是甲方！ 告诉商家我们是很努力才争取来的资源，让他珍惜并认为我们在帮他。;促销执行;促销执行;促销监测与优化;你希望获得什么效果？你的顾客打算获得什么效果？ 还是那句话，你的客户究竟要什么？ 使用什么样的监测系统，能获得什么样的报表。客户关心的东西能否提供？;财务角度 ROI的评估;营销角度 营销目标的评估;传播角度;常用数据意义;常用数据意义