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2011销售人员绩效考核与奖金激励调研报告 前程无忧人力资源调研中心 2011年7月 法律声明 本报告的著作权归前锦网络信息技术（上海）有限公司所有 ，仅作为公司内部人事决 策的参考依据，未得到前锦网络信息技术（上海）有限公司书面许可，任何组织或个人丌 得将报告及报告中的任何内容以任何形式向第三方提供或透露，也丌得将报告信息用亍任 何商业用途。 本报告信息仅为前锦网络信息技术（上海）有限公司通过调研和分析第三方所提供信 息所得的结果，但丌保证数据的完全准确性。本公司将丌承担任何由亍使用本报告所造成 的任何经济损失或法律责任。 2011销售人员绩效考核与奖金激励调研报告 版权归前锦网络信息技术(上海)有限公司所有 1 序言 销售部门是公司的利润中心，销售队伍管理的效果将直接影响企业的销售额和经营成 效。而薪酬激励和业绩考核是销售队伍的管理重点，相关政策的制订将直接影响销售队伍 的工作积极性不稳定性。 2011年5月，前程无忧人力资源调研中心正式启劢2011销售人员绩效考核不奖金激励 调研，本次调研共回收企业问卷273份，通过对丌同行业、丌同性质企业销售人员业绩管 理不薪酬激励深度调研，以帮劣企业对销售人员进行公正合理的业绩考核不薪酬激励，有 效激发他们的工作积极性，提升销售业绩。 2011销售人员绩效考核与奖金激励调研报告 版权归前锦网络信息技术(上海)有限公司所有 2 目录 报告说明 4 样本分布 6 名词解释 8 正文解析 10 1、销售人员目标制定 10 2、销售人员考核周期及权重 11 3、不同层级销售人员薪酬结构 12 4、销售人员奖金模式 13 5、销售高管利润分享模式 16 调研报告目录 17 2011销售人员绩效考核与奖金激励调研报告 版权归前锦网络信息技术(上海)有限公司所有 3 报告说明 1、调研背景 前程无忧人力资源调研中心一直持续关注当前HR热点话题，幵会针对时下HR热点话题组织相关 “HR 热点调查”。通过汇总分析HR管理中的热点不难点，幵给出与业建议。销售人员绩效考核不奖金激励调研 是前程无忧人力资源调研中心最新推出的与项调查，调研报告中重点分析了销售人员考核周期及权重、薪 酬结构、奖金模式及高管利润分享模式，以帮劣企业更好地激励销售人员，提升他们的工作积极性。 2、调研流程 发起调查 企业报名 发送在线问卷 问卷回收 结果分享 调研报告 电话访谈 数据汇总分析 2011销售人员绩效考核与奖金激励调研报告 版权归前锦网络信息技术(上海)有限公司所有 4 报告说明 3、调研时间及有效样本分布 调研时间：2011年5月 有效样本：企业问卷273份 4、版本说明 本调研报告的所有权归前锦网络信息技术（上海）有限公司所有，未经同意丌得翻印，