价格是市场的营销中最灵活、最重要的因素,企业价格决策需.ppt

第六章 本量利分析 第六章 本量利分析 价格是市场营销中最灵活、最重要的因素，企业价格决策需要考虑很多因素，需要各方面人员尤其是营销人员与会计人员共同努力，才能实行定价目标。会计从成本、销量与利润角度进行定价计算与分析，是企业定价的基础。因此，营销人员从会计角度掌握以成本为导向的定价方法，学习各种定价与调价决策分析，将有助于与会计人员的沟通，促使企业有效定价。 前言 为何要学习本量利分析？ 单项知能目标： (1) 正确区分可变成本、固定成本与混合成本； (2) 运用散布图法以及EXCEL的函数分解混合成本； (3) 理解单品种线性盈亏平衡分析的假设条件； (4) 理解多品种线性盈亏平衡分析的适用条件，掌握分析方法。 综合能力目标： (1) 正确计算单品种的保本、保利销量、售价与销售额； (2) 正确计算多品种的保本、保利销量与销售额； 学习目标 胜利插座公司目前年生产能力是60 000单位，单位变动成本已经尽最大努力降到6元，而且在短期内不可能将年固定成本削减到60 000元以下。总经理想知道在短期内提高利润的最佳方法。 生产部长向他提出一种方案：通过加班的方法，挖掘公司内部潜力增加20%的生产能力，由于发放加班津贴，直接人工成本每单位会增加0.3元。 销售部长向他提出两种方案：1、在现行售价7.5元的基础上加价10%；2、降价10%促销。 问： 哪种方案最公司最有利？为什么？ 如果执行第三种方案，为保持目前的利润水平，公司还要增加多少产量？ 案例引入 第一节 成本性态分析 第二节 本量利分析 主要内容 按成本性态分类，你能说出哪些成本？ 可变成本 固定成本 混合成本 第一节 成本性态分析 成本性态分析的方法有哪些？ 散布图法 概念 步骤 以纵轴代表成本，横轴代表业务量，画出坐标图，把相关数据确定为相应的坐标点； 用目测法确定趋势直线，使该直线两侧的坐标点到直线的距离之和相等； 趋势直线与纵轴的交点即为固定成本a； 在直线上选取一点p，测出其坐标（xp，yp），根据b=（ yp—a）/ xp求出b； 将a、b代入公式，求出y=a+bx。 你能利用刚才所学知识完成下面习题吗？ 某企业的甲产品5—12月的产量及总成本如表6-1所示，利用EXCEL的“散点图”分解混合成本，并建立成本模型。 例 回归直线法 概念 步骤 计算相关系数r，据以判断x、y之间是否存在必要的线性关系 如r +1或r=+1，则可计算a、b的值 某企业的甲产品5—12月的产量及总成本如表6-1所示，利用EXCEL的函数分解混合成本，并建立成本模型。 例 你能利用EXCEL中的函数完成例题的回归分析吗？ 第二节 本量利分析 本量利分析(CVP分析)，是成本-业务量-利润关系分析的简称，是求出当项目的产量或销量、成本（固定成本、变动成本）与利润之间达到一定平衡关系时，某一因素的特定值。 假定条件： 1.生产单一产品； 2.销售量等于产量。这就要求必须基于精确的市场需求预测，以销定产； 3.成本划分为固定成本与可变成本； 4.固定成本在一定范围内与产量无关； 5. 单位产品可变成本不变，总可变成本是产量的线性函数； 6.销售单价相对固定，销售收入是销售量的线性函数。 单品种本量利分析 如何进行单品种的保本分析？ 原理 销售收入=销售成本 贡献边际=固定成本 图解法 你了解图解法吗？ 步骤 （1）建立坐标图，横轴表示产量或销量，纵轴表示金额； （2）划一条与横轴平行的直线，表示固定成本； （3）以原点为起点，划一条以单位变动成本为斜率的直线，表示变动成本总额； （4）将变动成本总额线向上平移等于固定成本的距离，表示成本总额； （5）以原点为起点，划一条以单价为斜率的直线，表示销售收入； C：固定成本； V：单位变动成本； Q：销量（产量）； P：单价； B：利润 Q0：保本量； S；销售收入； S0：保本额。 数解法 基本公式：B=PQ -VQ-C 当B=0时，可得Q0 =C÷（P-V） 根据S=P× Q，可得S0 =P×Q0 你能对该企业的方案作出怎样的评判？ 某企业想建一条新生产线，设计生产能力为年生产2 000件，每件产品估计售价800元，单位变动成本400元。该生产线年固定成本100万元，每件产品试问该方案是否可行？ 如何进行单品种的保利分析？ 保利点的计算 根据B=PQ -VQ-C，可得