新品分销陈列及人员激励.ppt

* * Kispa及透明精分销、陈列和人员激励 不骄傲 零开始 再创业 不找借口 只找方法 永做第一 * * * 目录 * 一、好爸爸及透明精分销要求 * * 品类 产品 规格 条码 备注 克/单包装 单包装/件 新进/替换 条码 替换单品名称 洗衣粉(3个sku） 户外系列 1550g 6 6920174733761 替换条码 6920174733761 立白去渍霸全效洗衣粉1550g 亲肤系列 1400g 6 6920174742411 替换条码 6920174742411 去渍霸天然亲肤洗衣粉1400g 2400g 4 　 新进条码 　 　 皂粉（3个sku） 薰香系列 1200g 6 6920174741711 替换条码 6920174741711 去渍霸天然熏香皂粉1200g 亲肤系列 550g 18 6920174743555 替换条码 6920174732016 立白去渍霸全效洗衣粉1100g 1350g 6 6920174743562 替换条码 6920174733358 立白去渍霸植物皂粉1600g 洗衣液（5个sku） 户外系列 2680g 4 6920174737417 替换条码 6920174737417 去渍霸天然浓缩洗衣液（添加衣领净成分）2680g 薰香系列 2000g 6 6920174763683 新进条码 6920174763652 去渍霸天然浓缩洗衣液（添加衣领净成分）2000g 亲肤系列 500g*3（常规装） 8 6920174744712 新进条码 6920174763676 去渍霸天然薰香洗衣液1kg 2000g 6 6920174742114 替换条码 6920174763683 去渍霸天然薰香洗衣液2kg 宝宝专用系列 950g 12 　 新进条码 　 　 洗衣皂（3个sku） 亲肤系列 210g*2 18 6920174742534 替换条码 6920174734577 立白去渍霸加酶粒子洗衣皂160g*3 户外系列 190 g*2 24 6920174738322 替换条码 6920174738322 立白去渍霸加酶粒子洗衣皂190g*2 熏香系列 180 g*2 16 6920174741728 替换条码 6920174734508 去渍霸天然熏香粒子皂180g*2 洗衣露（4个sku） 亲肤系列 450g 12 6920174744491 新进条码 　 　 950g 12 6920174744507 新进条码 　 　 户外系列 450g 12 6920174744514 新进条码 　 　 950g 12 6920174744521 新进条码 　 　 * * 产品名称 规格 条码 立白盐洁洗洁精 460g*16 不变 立白盐洁洗洁精 1100g*8 不变 立白茶洁洗洁精 460g*16 不变 立白茶洁洗洁精 1100g*8 不变 立白橙洁洗洁精 460g*16 不变 立白橙洁洗洁精 1100g*8 不变 * * 二、好爸爸及透明精陈列要求 * 好爸爸旗舰店标准店陈列要求 注：1.皂主货架必须陈列，陈列面不做要求； 2.基于“好爸爸”新品上市后需快速的替换旧品去渍霸，旧品去渍霸社会库存主要在A/B类门店销售，所以在8月31日前 “好爸爸”的A类旗舰店和标准店中允许新旧品牌集中陈列、同时销售，检查考核时新旧品牌合并计算陈列面； 3.本标准批准后，终端品牌化门店打造中有关去渍霸品牌的相关考核相应取消。 门店类型 客户分类 数量 好爸爸洗衣露销量目标（2014年10月1日至2015年3月31日月均销量） 必须分销的SKU 主货架陈列要求 特殊陈列要求 物料要求 导购员要求 精致衣物护理洗衣液推广要求 粉：6个 液：5个 皂：3个 洗衣露：6个 小计 粉 液（含洗衣露） 液 1.主货架必须有相关物料装饰（标准店不做具体要求）2.堆头要求使用KT板；3.端架要使用领板、侧板装饰；4.弹弹卡、货架贴、爆炸贴、三角牌、海报、X展架、小货架必须选至少两样。 1.洗衣露开口一句话；2.必须清楚说明洗衣露的三大卖点；3.主动积极，主动迎客；4.好爸爸导购服装。 5.试用装精准派发 在该类门店，由各销售单位或经销商自行投入一个精致衣物护理洗衣液促销装的特殊陈列，并保障至少有一个精致衣物护理洗衣液SKU上特陈开展促销活动。 旗舰店 全国KA 1,500 1.5万元 户外普粉1550g、亲肤普粉1400g、2400g、薰香皂粉1200g、亲肤皂粉550g、1350g 户外液2680g、薰香液2000g、亲肤液500g*3、2000g、宝宝专用洗衣乳液950g 亲肤皂210g*2、户外皂190 g*2、熏香皂180 g*2 亲