奶粉市场的营销.doc

关于在贵阳开设奶粉店铺的策划 一、宏观环境分析 2 一、经济环境 2 二、政策环境 2 三、人口环境 3 四、社会环境 4 家庭单位 4 教育水平 4 二、微观环境分析 5 （一）婴幼儿奶粉市场现状 5 1、贵阳奶粉市场排名 5 2、全国奶粉市场现状分析 5 （二）价格分析 6 2、市场格局 8 1、由温州市场看贵阳奶粉市场份额 8 2、外资巨头日渐引领价格走势 9 3、奶粉消费需求状况分析 9 4、婴幼儿奶粉总体质量状况分析 10 5、婴幼儿品牌表现 12 6、现状及满意度总结 13 三、贵阳奶粉市场分析 14 一、各类产品分析 14 1、市场环境 14 2、市场格局 14 二、市场要素分析 14 1、当前市场状况分析 14 2、市场前景分析 21 3、竞争分析 22 4、店铺产品组合分析 23 5、市场定位分析 25 四、营销方案 26 1、市场环境研究 26 2竞争对手研究 26 3消费者研究 27 A、消费需求分析路线图 27 B、奶粉行业男性网民高于全网近9个百分点 27 C、奶粉行业网民年龄段集中在30-39岁 28 D、购买者分析图表 28 5、营销策略 30 阶段战略制定 30 初期战略阐述 31 中期战略 32 后期战略 32 一、宏观环境分析 一、经济环境 中国的经济在未来一段时间内保持高速增长，同时奶粉行业也会有个高速增长的时期。 国民经济持续稳定快速的发展，为奶粉行业的发展提供了强劲动力。从图中我们可以看出来，GDP在目前甚至是将来很长一段时间内都会高速的增长，奶粉消费与GDP的增长有着密切的关系，将来一段时间的消费量也有着巨大的增幅。 中国奶粉市场远未饱和，对奶粉的需求量大 20012-2014年将是一个生育高峰，中国有望取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿奶粉消费市场。全国0-3岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。到2010年，中国将有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。届时，中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。因此我们相信，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。到2014年，中国将有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。届时，中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。中国的奶粉市场有着巨大的发展空间。 中国国民收入持续增长，消费水平提高，国民收入的提高，让广大的人们有了购买奶粉的购买力，有市场，有需求，然后会让国内奶粉的销售量急剧上升。 二、政策环境 ①2008年11月19日，国家发改委颁布了《奶业整顿和振兴规划纲要》。《纲要》提出了三个阶段的工作目标，其中提到：“至2011年10月底前，在推进养殖规模化、产销一体化，加工布局优化、全行业标准化，以及规范市场竞争、完善质量标准体系等方面取得实质性进展。乳制品生产企业完成良好生产规范改造，基地自产生鲜乳与加工能力的比例达到70%以上；乳制品加工行业的集中度进一步提高。奶业的质量标准体系、检测监管体系、质量管理体系基本建立，乳制品质量安全水平显著提升，奶业的整体素质和效益达到新水平，现代奶业基础格局初步形成。“ 针对当前乳制品生产企业和奶农面临的困难，《纲要》提出了具体扶持政策。其中：“对乳制品生产企业的金融和财政支持政策。对诚信守法经营的乳制品生产企业符合信贷条件的贷款要求，金融机构要给予足额贷款支持；中央财政对企业生鲜乳收购贷款，按照半年期银行贷款基准利率的一半，给予三个月贴息，地方财政也可给予贴息支持。拓宽奶业直接融资渠道，对符合条件的企业发行债券和通过股票市场融资给予积极支持。” ②2010年9月国务院办公厅下发了《国务院办公厅关于进一步加强乳品质量安全工作的通知》文件，《通知》中提到：“?严把生产经营许可关，严格乳制品行业管理，严格乳制品生产许可管理，强化乳制品流通许可管理，严格三聚氰胺生产流通管理。强化检验检测和监测评估，加强对生鲜乳、原料乳粉和奶畜饲料的检验，加强乳制品出厂和流通环节的检验，切实做好风险监测和评估。完善乳品追溯制度，建立健全验证验票查询系统。完善进货查验制度，建立电子信息追溯系统。强化婴幼儿配方乳粉监管，加大危害分析与关键控制点体系审核力度，严格落实驻厂监督制度等。” 从国家出台的以上政策分析，未来奶粉行业准入门槛将进一步增高。行业内的监管将更为严格，一些生产设施落后，生产质量管理不严格的乳制品企业，面临被淘汰的局面。同时也预示着，未来几年内国内现行的乳品企业为通过监管要求，一方面会加大资产投资，一方面会提高产品检测环节和流通的管理，未