浅谈供求关系定理.ppt

供求关系定理分析 徐志欣 叶家琦 吴施施 * 随着国民生活水平的提高和生活方式的改变，人们的休闲、消费和情感寄托方式也随之发生了重大变革，伴随着社会中主流消费“丁克族”、“单身贵族”的出现，又进一步拉动了整个宠物市场的发展，宠物产业也随之迅速兴起。 根据国内统计数据显示，在宠物犬猫商品市场，宠物犬占有85%的市场份额，宠物猫占15%。北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，而热点宠物城市也达到了20到30个，并在继续增长，主要城市包括天津、成都、大连、成都、沈阳、西安、石家庄、济南、长沙、乌鲁木齐等等中国目前全部犬只数量据估算在5800万只以上。 一 自身因素（除价格外）的影响 泰迪犬自身的颜色，品种，性格，纯种度，大小，会印象消费者做出选择， 二、宠物用品购买客户群属性分析 年龄段的不同，受教育程度的不同，社会职位即收入水平等的不同会造成购买数量的不同，由此来影响泰迪犬的需求量，在另一方面也影响着市场的供给。 三 价格因素的影响 价格与需求存在着反方向变动的关系，记载其他条件不变的情况下，需求量随着价格的变动而减少，随着价格的下降而增加 四 消费者心理需求分析 （1）从众心理 消费者会跟随身边的人或者物的影响产生不同的心理，在人与人的影响下，而产生购买欲，从而推进市场的前进。 （2）增加安全感，排解孤独寂寞感，寻找感情寄托 （3）为了盈利 （4）追求时尚与新鲜 宠物市场商品分类及占有率 ? 根据《宠物世界》杂志统计，截止到 2012 年底，中国宠物（猫狗）商品市 场销售的总体规模达到 60 亿元人民币。 其中干粮 40%? 、 零食 16%? 、 湿粮 ? 8%? 、 营养品 7% 、卫生用品 ( 尿片、猫犬厕等 )?5%? 、洗护产品 3%? 、牵引器具 3%? 、窝 垫 3%? 、服饰 2.5%? 、其他（含玩具、训练用具、美容器材等） 12.5% 。 ? 宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝 垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的 29% ，销售额在 2012 年达到 宠物市场商品分类及占有率 ? 根据《宠物世界》杂志统计，截止到 2012 年底，中国宠物（猫狗）商品市 场销售的总体规模达到 60 亿元人民币。 其中干粮 40%? 、 零食 16%? 、 湿粮 ? 8%? 、 营养品 7% 、卫生用品 ( 尿片、猫犬厕等 )?5%? 、洗护产品 3%? 、牵引器具 3%? 、窝 垫 3%? 、服饰 2.5%? 、其他（含玩具、训练用具、美容器材等） 12.5% 。 ? 宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝 垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的 29% ，销售额在 2012 年达到 宠物市场商品分类及占有率根据《宠物世界》杂志统计，截止到2012年底，中国宠物（猫狗）商品市场销售的总体规模达到60亿元人民币。其中干粮40%?、零食16%?、湿粮8%?、营养7%、卫生用品(尿片、猫犬厕等)?5%?、洗护产品3%?、牵引器具3%?、窝垫3%?、服饰2.5%?、其他（含玩具、训练用具、美容器材等）12.5%。宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的29%，销售额在2012年达到 17.4 亿人民币。 五 替代品和互补品的出现 1．洗护用品 宠物洗护用品占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。 2．卫生用品 ? 宠物卫生用品占据市场5%的份额，达到3亿人民币。主要品牌有多格漫、爱丽思、凌岩、泰迪、洁珊、澳士洁、NEO、美卡等。 ? 3．牵引器具 ? 宠物牵引器具占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。目前市场上以国外品牌为主，国内产品基本上没有品牌。福莱希、多格漫等国外品牌具有较高知名度。 4．窝垫 宠物窝垫占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。 目前这一类市场上很少有知名品牌，日本的爱丽TOUCHDOG 等品牌具有较高的知名度，国内厂商大多数不推广自己的品牌，在对外出口中也多是贴牌销售 5．服饰 宠物服装占据市场2.5%的份额，达到1.5亿人民币。目前比较知名的品牌有丑丑、ISPET、MISSPET、MOJOPET、PETWOOD、PIPIDOG、BOTH、TOUCHDOG等。 6.?防丢工具 ? 宠物防丢工具占据市场不到2%的份额。 ? 六 消费者偏好的影响 消费者会根据自己的喜好对泰迪犬进行挑选 也许是因为它们的颜色