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中小零售企业的生存法则 　　纵观中国零售业，我们可以把零售连锁企业分为大型零售连锁企业（年销售额在10亿元以上）；中小零售连锁企业（年销售额10亿元以下）。前者往往独霸一?方，已经成为特定区域或国内外零售寡头，经济实力雄厚，管理能力强大，抗击风险能力强，是零售业的强者。后者实力有限，仅在局部地区或特定业态有点影响。?抗击风险能力弱小，没有话语权，是零售连锁企业的弱者，在日新月异的零售业转型过程中，广大中小连锁企业的出路在哪里？弱者如何不被强者消灭，或如何由弱?到强，弱者的生存法则是什么？　　　　未来发展趋势　　　　2006年连锁业的时局和形势发生了很大变化，呈现很多趋势：　　ＷＴＯ开放，国际零售寡头从前些年的试探性进入，到现在大举进入一、二线城市，甚至三线城市，正在改变我们的生存环境，打破我们的平衡。在许多一、?二线城市，外资背景超市已经占主导地位，如上海８７％的大卖场有外资背景；哈尔滨的大卖场也多数被外资控制；又如沃尔玛去年进入太原后，今年在山西疯狂选?址，在山西的地级城市，大同、阳泉、临汾和运城纷纷选址，图谋更大的发展和控制。广大中小企业的生存环境因此正在快速转变。　　　　国内零售企业为了与国际零售寡头竞争，也在疯狂扩张，他们以收购或开店的方式大举进入二、三线城市，如物美，今年收购了北京的美廉美、宁夏的新华百货等多家企业，以实现自己在核心区域的巩固和其他区域的发展。　　　　许多国内的区域龙头企业也在快速扩张，巩固地盘。如洛阳大张收购了焦作的企业百姓量贩，新开了16家店；山西金虎新开了70家店；家家利一年新开了16家店等等。　　　　市场进一步细分，进一步专业化，导致零售份额多元化。如各种专卖店的快速发展，都在分解零售，如百圆裤业、品牌日化店、品牌服装店、大学超市等特殊区域的超市都在分食零售这碗粥。　　　　　　2006年以来零售企业并购加剧导致市场不断重新洗牌，中小企业也在不断整合裂变中，有的企业将倒闭或被并购，有的获得发展。有的企业本想消灭竞争对手，但收购后却背上了沉重的包袱，并购成了回光返照。并购的方向和并购后的整合是企业并购的成功关键。　　　　三大生存法则　　　　面对如此严酷的零售时局，零售业的弱者们（广大中小企业）的出路在哪里？根据自然界的生存原则，笔者认为弱者的生存原则有三种：　　　　法则一：屏障抵御入侵，夹缝求得生存。　　　　适用范围：艰苦区域的四、五级以下城市。　　　　启发由来：从人类生存的规律看，许多弱小群体或少数民族生活的区域往往是艰苦的地区，繁华的区域中小企业无法应付激烈的竞争，所以艰苦的但能发挥自己特点的区域可以求得平和自然的发展。　　　　　　区域特点：四、五级城市（县级市和县城）以下的区域是中小连锁超市发展的安全领地，是中小连锁超市发展的大后方和根据地。　　　　生存方法：中小连锁超市和弱小群体一样，到艰苦的四、五级城市（县级市和县城）以下的区域，利用地理和环境的门槛，给自己一个生存的空间。因为在这样的区域，国内外零售巨头因为容量小很难生存。　　　　生存状态：相对艰苦，但可以保持基本生存条件。　　　　成功案例：四、五级城市（县级市）以下的区域有许多成功案例，如：　　　　　　万福隆超市，在6万人口的平遥古城发展了以“1大带N小”的模式，现在已经发展了21家超市，经济效益良好。　　　　　　普客隆超市，在濮阳县开了35家超市，控制了本区域的零售。　　　　　　大地超市，在介休市（县级）开了22家店，求得独特发展。　　　　　　双喜超市，在曲沃县开了16家店，取得稳定生存空间。　　　家和超市，在侯马市（县级）开了12家店，控制了本区域，效益非常好。　　　　法则二：形成局部垄断，争当区域龙头。　　　　适用范围：生存状态最好的三级城市。　　　　启发由来：从毛泽东的根据地理论，我们看到，只有形成稳定的根据地才有战斗力，否则只有面对长征那样的艰苦局面。　　　　区域特点：三级城市是中小连锁超市应该控制垄断的核心地区，应采用多业态网络化控制。这是中小连锁超市和大型连锁企业争夺的关键。　　　　生存方法：精耕细作，建立根据地。宁愿断其一指，也不伤其十指。集中优势兵力打歼灭战。　　　　　　生存状态：生存状态良好，是本区域游戏规则的制定者，是本土超市抗击洋超市的中坚力量。　　　　　　成功案例：三级城市（地级市）有许多成功案例，如：　　　　百姓量贩，在50万人口的濮阳市及以下区域以多业态网络发展模式开了62家超市，是当地的龙头企业，经济效益良好。　　　　绿城超市，在濮阳市以标超和便利店两种业态开了40家超市，成为区域老二，求得稳定发展。　　　　　　大张实业，在洛阳市及以下区域多业态发展连锁店，控制了当地区域。　　　　万佳福超市，在40万人口的临汾市开了4家大