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如何让陈列更有效？ 　　主持人：赵建英　 　　特邀嘉宾： 　　广州理念到动作培训顾问公司 魏庆 　　深圳金蝶公司 王蓁 　　营销人 石家庄林晖 　　疑难病症 　　贵州省贵阳市永盛龙酒水公司钱伯光经理：最近我困惑极了。我代理的产品主要走商超渠道，在进入商超之前，我就做好了全盘销售规划。我们不惜血本，抢占了最好的货架端头，也严格地按照产品陈列标准进行产品的陈列设计，可谓完美无缺。但是，市场实际的情况并不理想。一方面我发现保持标准陈列是一件特别困难的事情，另一方面对于陈列的量化问题也比较困惑，产品陈列的数量越多，陈列效果就一定越好吗？销量就一定越大吗？而且面对商超各种的陈列规定，我们如何灵活应付？如何让陈列发挥最大的效果？恳请专家指导。 　　好陈列靠钱买　好销量靠维护 　　主持人：在上期关于产品上架问题的讨论中，我们对陈列的基础原则进行了一定的了解。但是在实际的市场运作当中，情况就未必理想。我们常常会遇到这样的情况，产品在商超执行了标准陈列，却不一定产生良好的销量，究竟为什么呢？ 　　王蓁：对于这个问题，我认为，应该从几个方面来看，一方面在于产品自身，是否适合在超市陈列并且能够参与超市的自助式销售服务，具体来说，产品符合零售企业卖场的商品构成，外包装具有一定的特点，而且商品属性不需要顾客进行过多的研究和分析，具有直接区分于其他品牌商品的特性等。这些商超产品的基本要