中国会展市场的营销初探.pdf

第29卷第l期 龙岩学院学报 V01．29No．1 OFLONGYANUNIVERSI’rY ．2011年2月 JOURNAL 2011 February 中国会展市场营销初探 吴善群 (龙岩学院经济与管理学院福建龙岩364012) 摘要：当前．会展业作为第三产业的一种新的经济形态，已成为世界许多发达国家国民经济新 的增长点。然而在我国，会展业还处于发展阶段，会展市场营销才起步。因此，要发展会展业，就必 须深入探讨会展营销理论。加强与会展发达国家的交流与合作，提高我国会展营销实践水平，加快 会展营销人才的培养，保障我国会展业及会展营销健康有序，又好又快发展。 关键词：中国；会展业；会展营销；会展营销对策 中图分类号：G245 文献标识码：A 文章编号：1673—4629(2011)01一0090一06 会展业作为一个前景广阔的朝阳产业和绿色 二．会展通过竞争、展示、宣传等方式，来满足市场 产业，素有“城市的面包”和“触摸世界的窗口”之 需要和实现自身利益的最大化。第三。会展作为一 称。它不仅可以为举办城市带来巨大的社会效益和 种经济流通媒介。通过信息交流与对话沟通，来实 经济效益．而且还能提高城市的知名度及优化地区 现互惠互利。第四，会展业是一项综合性的产业，它 经济结构。在我国，会展业主要呈快速发展的态势， 是通过产业化来创造效益。 会展经济时代也已来临。因此，我们必须通过认真 根据地理范围．会展可分为本地、地区、全国、 研究会展营销理论。吸取会展发达国家的营销经 国际四个层次。其作用主要体现在以下几个方面： 验．开展会展营销实践来促进会展市场经济的发 1．信息传递功能。会展是信息流的集散地，会 展。首先。必须提高企业对会展功能的认识，加强企 展活动通过集体性的物质、文化交流．其中的每一 业展示能力，创造会展品牌。其次，要加强与会展发 参与方都能不同程度地共享某些物质、文化信息， 达国家之间的交流与合作，同时结合我国的实际， 企业通过调整行为以适应不断变化的市场环境，达 举办出与国际按轨且有中国特色的会展活动。要发 到预期的经营目标。不仅如此，从会展上获得的信 展中国的会展业，对会展市场营销的研究和探讨， 息往往是最新的、最准确的，这也是企业参展的主 就具有特别重要的现实意义。 要因素。 一、会展与会展业 2．指导消费、培育市场功能。会展业作为一个 (一)会展的内涵与作用 前景广阔的朝阳产业和绿色产业．在沟通生产与消 所谓会展，即会议展览的简称。是指现代城市 费等方面起到独特的作用。展览可培养新的消费需 以必要的会展企业和会展场馆为核心，以完善的基 求．提高消费者的生活质量。通过商品或新技术成 础设施和配套服务为支撑，通过举办各种形式的会 果展，消费者可发现新的消费品信息，可进行消费 议或展览活动，包括各种大型的国际博览会、展览 结构的优化。提高自己的生活质量。通过展览，供给 会、交易会、运动会、招商会、研讨会、节事等，吸引 信息和需求信息直接交流，消费者可买到物美价廉 大批与会人员、展览商、贸易商及一般公众前来洽 的产品。因此，对于消费者来说，展览有指导消费， 谈、交流或旅游观光。以此形成物质交流、精神交