二八定律和应用(一).pdf

二八定律 二八定律定义 80/20法则（The 80/20 Rule ）又称为帕累托法则(Pareto Principle ）、二八定律、帕 累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等 二八定律是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任 何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数， 却是次要的，因此又称二八法则。 二八定律的核心 二八定律描述的是不平等关系的出现，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上 来说，精确的80%和20%不太可能出现)。 习惯上，二八定律讨论的 是顶端的20%，而非底部 的20% 。 20% 80% 二八法则的核心：不要 平均地分析、看待、处 理问题及矛盾 二八定律应用的范围 3、财富分配问题 1、时间管理问题 2、重点客户问题 3、财富分配问题 3、财富分配问题 4、资源分配问题 3、财富分配问题 5、核心产品问题 6、核心利润问题 3、财富分配问题 7、关键人才问题 8、融资问题 二八定律在企业的应用 我们讨论的核心是二八定律应用于企业方面 二八管理定律 二八决策定律 企业主要抓好20 ％的骨干力量 住企业普遍问题中的最关键性的 的管理，再以20 ％的少数带动 问题进行决策，以达到纲举目张 80 ％的多数员工，以提高企业 的效应 效率。 二八定律 二八融资定律 二八营销定律 管理者要将有限的资金投入到 经营者要抓住20 ％的重点商品与 经营的重点项目，以此不断优 重点用户，渗透营销，牵一发而 化资金投向，提高资金使用效 动全身。 率。 二八定律在各个领域存在的主要条件 企业有主流的市场或客户，在主流 的市场或客户上具有较强竞争力 市场 企业在市场上主流的产品线，产品