西安国润城项目提报书2015.01.01教案.ppt

* 项目提报书 January 1, 2015 奢侈品市场现状 人均收入2500美元:发达国家的历史表明,人均收入在1500美元左右,奢侈品消费开始启动,当人均收入达到2500美元,奢侈品消费将急剧上升; 中国目前已超过人均收入1800美元的水平,部分沿海城市甚至已经超过2800美元,因此,国内奢侈品消费进入快速增长期。 但是于此同时 …. Gucci在2013财年收入下跌2.1%至35.608亿欧元，当年四季度更是大跌5.5%。不久前，Gucci所隶属开云集团发布的2014年财报显示，其一季度销售下滑3.2%，业绩仍未好转。 Gucci 普拉达6月5日港股盘后发布极其疲软的一季度财报，截止2014年4月30日一季度普拉达集团收入出现首次下跌，Prada业绩极度疲软，销售首次下滑，净利润暴跌23.8%，占集团收入最主要来源的皮具产品一季度收入下跌4.0%至5.171亿欧元，而服装销售则上涨9.8%至1.187亿欧元，鞋履收入增长1.6%至1.202亿欧元。 Prada 奢侈品消费变化 去LOGO现象 注重品牌内涵、个性化及定制类份额加大 网络时代来临 O2O、线上订货支付 、社交网络代购发展迅猛 消费趋于理性 在材料及款式方面要求越加细致苛刻、突出个性 营销方式转变 文化、品质、体验、服务、社交等附加值 低端市场份额扩大 高端做品味，低端做业绩 电商抢占市场 渠道、价格优势明显，但不可控因素较多 西安品牌进驻现状 —— 中大国际 GIADA 西安品牌进驻现状 —— 世纪金花 小结： 网络时代的来临，加快了各行业的发展速度，高端零售行业也从原有的相对简单的平面竞争进入了多平台、多元化组合发展的立体竞争局面，加之高科技设备设施应用的逐步市场化，高端零售市场正面临前所未有的模式创新、行业洗牌、新兴品牌诞生的特殊阶段； 西安奢侈品市场在LV、GUCCI、PRADA等国际一线品牌进驻的带动下，已然成为奢侈品牌青睐的淘金地，但在中国经济增速放缓、中央政府反腐力度加大、网络信息时代来临等因素的影响下，我们必须在国际品牌自身资源挖掘、品牌文化导入、产品附加值提升、客户渠道拓展及维护等方面寻求更优方案，方能在未来高端零售市场中取得决定性优势。 创新 整合 项 目 定 位 品牌落位建议 优劣势分析 营运合作方式 商务条件 国际一、二线+副线+国内品牌 一层进驻品牌建议： 精品集合店： 美国品牌馆： 其他： SC钟表之家 咖啡书吧 VIP体验馆 二层进驻品牌建议： 三、四层进驻品牌建议： AQ／AQ PPQ HaiZhen Wang 国际一、二线+副线+国内一线品牌 优势： 1、进驻品牌知名度较高，西安进驻品牌基本覆盖； 2、国际品牌占比超过50%，具备唯一性，势必引起市场轰动； 3、单客消费额在3000左右，为中上水平，顾客辐射面较大； 4、对项目其他业态的招商起到极大的带动作用； 5、有效扩大项目、开发商知名度，高度配合贵司战略布局； 劣势： 1、项目周边为商业氛围未形成，运营难度较大； 2、文化、休闲、体验、家庭类业态缺乏； 3、项目个性不鲜明，营销热点不足； 备注：精品集合店店内均设品牌独立经营区、LOGO背景墙，按品牌专卖风格装修，并设立新品区及折扣区。 方案一：由我司整体租赁，共同管理——合作态度、深度决定项目的成败 合作周期为10年，并授权我方全权管理——招商、营运、管理 整体设计：知名外资设计公司 —— 意式时尚、高科技，T台、沙龙、定制、养生、美容、咖啡书吧等（商管负责）； 装修：双方委派专人共同管理，公共部分软硬件贵司负责（须我司书面认可），消防涉及费用厂商自理，审批由贵司负责； 管理：由我司成立商业运营管理公司负责；商场内软硬件配套定位全国领先体验消费,具体方案后期报甲方备案； 财务：商管公司负责，贵司委派代表监管，并以此建立相应财务体系； 转租：合作区域部分可转租，在保证项目品质的前提下，减轻我方财务压力； 工程：双方委派专人对接；基础设施、设备的维护、保养、更换由贵司负责； 安保：店内商管负责，店外贵司负责； 车位：免费配置商场地下80个以上VIP专用停车位及500个以上