浅谈关于蓝带1844.ppt

SKY positioning marketing CO.,LTD 受教育水平较高，在国家机关、高校、垄断性国企或与政府关系较为密切的行业任管理职务或技术骨干 据CMMS数据，40%高档白酒消费者为大专以上学历 行业分布以两类人为主 国家机关、高校或效益较好的垄断行业国企：如水电燃气及铁路交通行业 （21％） 其他与政府关系较为密切的行业：制造业、通信业、房地产、金融、媒体 （34％） 职业分布为以四类人为主 国家机关干部 （7%) 企业中高级技术人员 (12%) 企业管理人员 (19%) 私营业主 (11％） SKY positioning marketing CO.,LTD 核心生活/价值观 事业心极强，并希望能够达到所从事职业的顶峰 对成就寄以很大的期望，为了成功甘愿承担风险 领导欲望较强，在工作中常常成为别人的意见领袖 做事果断，独立性较强，不会轻易受别人意见左右 做事有计划，责任心较强 崇尚个人魅力和实力 有比较强的阶层意识 SKY positioning marketing CO.,LTD 消费观念 购物注重实用，不会刻意追求时髦。 对价格不太敏感，购物时不会刻意对比同类商品价格，但较为注重商品的品牌和品质，愿意多花钱购买高品质的商品。 对促销行为不太敏感，消费的随意性较强 消费时通常独自决定，不会轻易征求别人意见 不会因为名人推荐就对品牌产生信任感 SKY positioning marketing CO.,LTD 饮用场合及心理 饮用场合 公务/商务宴请 送礼，绝大部分为公款消费 消费心理 口感好、名气大、被宴请的人喜好是主要考虑因素 喝高档白酒是身份地位象征 白酒蕴涵着民族传统文化 高价格和包装精美被认为是品质好的酒 广告做得多的白酒牌子不一定品质就好 蓝带1844核心产品概念 SKY positioning marketing CO.,LTD 品牌管理 销售管理 传播管理 定位 消费者细分 产品概念 文化/价值观 对成功不懈追求 崇尚个性及人格魅力 看中实力 中国唯一的橡木桶啤酒 口味独特 价格昂贵 165年的品牌传奇 永不止步的品牌精神 SKY positioning marketing CO.,LTD 蓝带1844,诞生于美国,至今已走过了165年的历程 是目前中国唯一的一只橡木桶啤酒 也可能是您在中国能喝到的最贵的啤酒. 蓝带1844原料选自进口顶级特种麦芽，以及美国雅基玛山谷的上乘酒花。 采用经过精密过滤、树脂过滤和除菌处理的天然山泉水作为酿酒水源，独创的两罐法发酵，发酵时间比普通啤酒多出二十余天。 麦芽的醇厚和啤酒花芳香结合，美国百年白橡木的作用，使得蓝带1844泡沫丰富,香味浓郁奇特，是一款融合着馥郁麦香，淡雅果香，清新木香的多层次的顶极啤酒。 适于在正式、庄重的宴请场合饮用。 蓝带1844概念定位: 在正式,庄重的宴请场合下, 什么样的啤酒既能体现您的品位与实力,又能充分传达对对方的尊重? 蓝带1844 无须干杯，只需细细品味! 1876-1878年 1876年 美国费城世界博览会获奖 1878年 法国巴黎世界博览会获奖 SKY positioning marketing CO.,LTD 1882开始将蓝丝带系在酒脖上, 意味着它是一个屡获殊荣的啤酒 1889变更为柏布斯特酿酒公司 1889 同时修建了有37间客房的柏布斯特庄园，在威斯康星州密尔沃基市 1892年7月入住柏斯特庄园，柏布斯特喜欢收藏艺术品 1889年 SKY positioning marketing CO.,LTD λ 1893年芝加哥博览会，获大奖正式更名为蓝带啤酒（Pabst Blue Ribbon） 1895年获得更大荣誉，成为美国第一啤酒生产商，年产量100万桶,以至于一工厂24小时工作加工蓝丝带 1893年 SKY positioning marketing CO.,LTD 1904年,柏布斯特去世 1904年 SKY positioning marketing CO.,LTD λ 禁酒令颁布，公司生产麦芽糖浆，补品，奶酪和等来维系 1920年 SKY positioning marketing CO.,LTD 1935年 1935年 蓝带最早开始把啤酒装入罐中 罐装啤酒于1935年起始于美国。第二次世界大战中因军需而发展很快。战后经一系列技术改造，需要量逐步上升。1966年，美国的瓶装与罐装之比已为52:46。罐体材料为铝或铜。罐装啤酒体轻,运输携带和开启饮用方便，因此很受消费者欢迎，发展很快。 SKY positioning marketing CO.,LTD 1939-1944年 二战期间提供给军队，酒罐变成军绿色