月份促销活动执行方案0626定.pdfVIP

创维云电视风暴系列促销一 营销总部市场部 2012.6.26 一、活动背景 （一）创维首发云电视风暴：首战即决战，此战定乾坤，当前彩电市场各 品牌竞争惨烈，市场增长遭遇瓶颈，直接简单的价格手段使全行业陷入混 乱，创维必须集中力量打一场定位转型战，自7月初开始发动云电视风暴， 云健康产品促销上量，誓做云电视品类和服务模式的创建者，成为全球云 电视产业的NO.1，这是唯一的生存之道。 （二）全面出击，确保第一，拒绝负增长：11年7月内购会活动全国执行统 一，规模基数巨大，今年需全国大张旗鼓开展统一促销行动，通过运动战 拉动销量，确保市场第一地位，拒绝负增长。 二、活动主题及时间 （一）主题： ——夜购传奇 巅峰706 （二）时间： 7月6日（周五晚） 18:00-24:00 巅峰6小时疯狂抢购 三、活动核心精神 （一）与以往促销活动的区别： 1、执行时段区别：本次活动聚焦夜场6小时，限时爆量。 2、信息发布集中资源，有效管控：取消白天发单信息发布，集中资源进行 前期预订环节产品体验及现场预定收取定金，形成云电视风暴产品端在地 面和消费者形成互动。 （二）活动主场绝对排他： 以商圈为单位选择主场，活动时段必须绝对排他。主场门店必须闭店，若 无法闭店，则至少做到彩电区其他品牌全部清场（销售人员撤离、断 电），在此时段充分做足户外造势及活动现场云电视产品体验，为消费者 提供创维专有的云电视VIP服务。 三、活动核心精神 （三）预订执行是成败关键： 1、活动成败关键在于定金收取环节，考量信息发布及活动执行是否成 功的唯一标准为预订期间预交定金的顾客数量。 2、各分公司需将预定点设置及预收定金数量仔细逐级匡算到门店，每 日各办事处必须开会跟踪定金收取情况并上报分公司，分公司必须每日 上报至总部，紧密跟踪、严格把关。 3、执行要求：由分公司市场部经理自7月1日起每日晚12点前将当日各 办及分公司总体预订数量及各预订点执行照片汇总上报总部市场部陈亮 处，总部将次日全国通报各区执行效果。（反馈模版详见附件一） 附件\附件一-XX分公司预订执行反馈（X月X日） 四、活动目标 活动目标：（任务分解祥见附件二） （一）当周AVC数据市场占有率全品第一；云电视占有率50%以上。 （二）量化目标：高端产品E800A/E750A/E700S含65寸当周目标任务 6000台。 附件\附件二-706全国联动促销活动任务分配.xls 五、活动渠道及地点选择 （一）活动渠道：重点选择城市市场家电连锁、大型百货、重点会员客 户； （二）活动地点：全渠道参战，家电连锁以商圈为单位选择一个重点门 店作为活动主场，主场门店必须做闭店（半闭店）销售，其他门店全员 参与。 六、产品选择及利益点设置 六、产品选择及利益点设置 （二）全民迎奥运，健康礼上礼 1、一重礼--预订送健康： 预交订金50元即送价值698元健康护眼宝和创维夜购专场入场券一张 2、二重礼--节能现金返： 买创维云电视尊享节能补贴现场直补返现金。 3、三重礼--买健康送健康： 买创维云健康系列电视尊享千元云健康大礼包。 (按照产品利益点配置云健康赠品，总部库存充足，按照本次活动高端任 务分配，总部按照50%任务量直接分配至各分公司，29号统一发出，要求 各市场部经理全力跟踪，必须确保7月4号前到达各活动终端，总部5号对 于赠品到达情况回访，对于没有执行到位的，将对市场部经理严厉问责) （二）全民迎奥运，健康礼上礼 4、四重礼--神秘超低价： 创维“神器”优惠神秘价秒杀全城，全市历史最低，活动当晚揭晓，敬请消 费者现场见证低价奇迹。（云健康产品前期价格蓄势） 5、五重礼--推荐更实惠： 现场已购买的消费者，引荐他人前来购买即可获赠价值100元精美礼品一 份（优先使用创维本身仓库库存老旧赠品，若无合适赠品库存，可用渠道 赠品替代），被引荐人可以凭借引荐人的发票免费入场。 6、六重礼--全民健康迎奥运： 参与有礼，挑战有奖，凭创维活动单页参与创维冠军乒乓健康运动体验客