德芙品牌营销.ppt

德芙的品牌营销 德芙=Dove D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来就是DO YOU LOVE ME=你爱我吗 Dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文的德芙谐音就是“得福”即得到幸福。 市场背景（市场性、商业机会、市场成长） 1据调查结果显示，巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要在吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28。8%，合计消费比例达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未出现过。 2产品分析 （1）用途：送礼，礼品，自己吃 （2）命名：定中化的名字有亲切感 （3）包装：采用欧美风格设计.非常精美 （4）味道：香甜可口 竞争对手分析 吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销量恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力可定是金帝第一。凭借这“送礼”这种品牌诉求金帝很快后拉丝居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 * 德芙的成功是因为该品牌的市场定位和广告设计比较成功。抓住了主要消费者——各年龄段女性的注意成为一种浪漫、享受甚至有些小资调调的甜蜜的消遣。很多亲年女性十分关注德芙广告中女主角的服装发型并把这种形象作为一种时尚的范本。 3：产品优势 （1）好吃，味好，广告好； （2）口感好 （3）巧克力味纯 （4）味不太甜，味好 （5）比较细腻 （6）口味好，润滑 （7）不腻口 4：产品劣势 （1）价格高 （2）上火 （3）品种少，花样不多 （4）不容易保存 （5）量少 *