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商务谈判的报价 报价的概念 报价的基础 报价的分类 一 报价的概念 广义来讲，报价是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的 过程，其内容不仅包括价格问题，还包括交货条件、品质规格、数量 质量、支付方式、运输费用等条款。 工会 酒厂A厂（领导） 技术人员 诉求 书面申请 报价的基础 报价主要考虑的条件是市场行情，其次是产品本身。 市场行情：同行业其他酒厂的技术人员的工资水平 产品本身：A厂技术人员的酿酒技术、工作能力 报价的分类 根据报价的方式分类：书面报价，口头报价 根据报价的战术分类：西欧式报价，日式报价 书面报价： 谈判的一方事先提供了比较详尽的文字材料、数据和图表等， 将本企业愿意承担的责任，以书面形式表达清楚，从而进行报价。 义务约束感强。 口头报价： 口头方式。 较大的灵活性。谈判者可以根据谈判的进程，来调整变更自己 的谈判技术，先磋商，后承担义务，没有义务约束感。 西欧式报价: 提出较大余地的价格 讨价还价 达成交易 稳住买方 成本：10元/瓶 报价：30元/瓶 成交：20元/瓶 日式报价： 将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。 一般以对卖方最有利的结算条件为前提条件，同时，各个 方面可能很难满足买方的要求。 如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。 通常，成交价格报价 成本：10元/瓶 报价：15元/瓶 成交：20元/瓶 谢 谢！ *