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技能训练:课本P65 影响化工厂产品价格变化的几个因素 二、采购价格的类型 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有： 送达价； 报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。 　　以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。 出厂价； 出厂价指供应商的报价不包括运送责任。 现金价； “一手交钱，一手交货” 。按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦享受 期票价； 期票价指企业以期票或延期付款的方式来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。 　净价； 净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这点在供应商的报价单条款中，通常会写明。 　　毛价； 毛价指供应商的报价，可以因为某些因素可以加以折让。例如，供应商会因为企业采购金额较大，而给予企业某一百分率的折扣。如采购空调设备时，商家的报价已包含货物税，只要买方能提供工业用途的证明，即可减免增值税50%。 现货价； 现货价指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。在企业众多的采购项目中，采用现货交易的方式最频繁；买卖双方按交易当时的行情进行，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风险或困扰。 合约价； 合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的几个月，长的一两年。由于价格议定在先，经常造成与时价或现货价的差异，使买卖时发生利害冲突。因此，合约价必须有客观的计价方式或定期修订，才能维持公平、长久的买卖关系。 　实价。 实价指企业实际上所支付的价格。特别是供应商为了达到促销的目的，经常提供各种优惠的条件给买方，例如数量折扣，免息延期付款，免费运送等，这些优待都会使企业的采购价格降低。 竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。 方式一 　　1、随行就市定价法。即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。 方式二 　　2、产品差别定价法。根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。 方式三 　　3、密封投标定价法。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。 练习：请举生活中的例子来说明以上三种定价方式． 不确定报价 A.不受约束的报价：随行就市 B．供应商确认后有效 C.有权先售的报价 D.采购方看货后的报价 提问：1.某品牌汽车国庆优惠，最高优惠2.5万元，这是属于什么报价？ 2.某楼盘开盘后，推出起价6000元，以后根据销售情况来灵活调整价格属于什么报价？ 3.上述楼盘为吸引顾客，推出10套特价房，应该是属于什么报价； 模块二采购成本分析 引例：采购成本的分析 　 一、 采购成本的构成 采购成本指与采购原材料、部件相关的费用，包括订货成本、物资材料成本、存货成本、缺货成本. 采购成本＝订货成本+物资材料成本+存货成本+缺货成本 模块二 采购成本分析 订货成本：采购人员工资、采购设备场所折旧、采购办公用品消耗、差旅费、电话传真等。： 物资材料成本：买价、运费及相关税费 存货成本：货物占用资金利息、保管费 缺货成本：停工待料损失、延期交货罚金 集装箱到了武汉港后，再以每箱200元的运费运至本地公司仓库储存。该公司每个月需要一集装箱司服控制器。 集装箱在本地存储到需要提货加工为止。月库存费用为每托板50元。此外，仓库收取每托板40元的进出费作为管理成本。假设1年中司服控制器的需求不变。 公司会计政策要求划出买价的1%作为采购过程中发生的人工费用，买价的1%作为采购事务成本。司服控制器的采购预算开支中买价为280元/件，运费及仓储费用标准为3元/件。 引例：采购成本控制动画 模块二 采购成本分析 　　案例：明日制造公司采购批量的确定 　　明日制造公司每年需要4000只开关。开关的价格为：购买数量在1—499之间时，每个开关0.9元；购买数量在500—999之间时，每个开关0.85元；购买1000以上时，每个