市场营销面试完整版.docVIP

《市场营销学》面试题 1. 请用市场的含义分析: 1) 为什么中国的市场受到跨国公司的青睐，即使在30 年前个别跨国公 司在中国市场没有盈利（甚至连续十年没有盈利）的情况下也纷纷进入中国 市场？ 市场是买卖双方实现让渡关系的总和：供给和需求。市场 = f (人口, 购买力, 购买动机)，市场是由人口、购买力、购买动机三个因素决定的。中国作为世界上人口最多的国家，是一个规模大的市场，并且国内生产能力不足，跨国公司能够较容易地获得大量的市场份额。改革开放初期，中国消费者收入水平较低，需求规模不大，跨国公司没有盈利；但是随着中国经济发展水平不断提高，消费者收入也提高了，购买力大幅提升，需求规模自然也大了，它们看中的正是中国市场的巨大潜力。个别跨国公司先对手一步进入中国市场，有巨大的优势。 2) 为什么世界各国，特别是中国等对美国的市场情有独钟？ 美国是世界上最发达的国家，虽然没有最多的人口，但是美国人的购买力非常强。而且美国人的金钱观是在于消费而不是存储，这也最大化的激发了他们的购买动机。中国可以利用自己劳动力成本低的优势，进入美国市场，并取得大量市场份额，能大大的拉动本国的经济，增加外贸收入。 3) 预测中美关系的趋势。 美国是最大的发达国家，中国是最大的发展中国家，两国的消费市场都很大，且具有互补性，美