终端店铺的数管理.pptx

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2017-09-24 发布于浙江
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终端店铺的数管理

终端店铺的数据化管理;1、决定零售商的12大关键指标;决定零售商的12大关键指标决定零售商的重要线在哪里?有哪些指标可以帮助零售商转危为机?;一、营业额;二、分类货品销售额;三、前十大畅销款;四、前十大滞销款;五、连带率(销售件数/销售单数);六、坪效(每天每平米的销售额);七、人效(每天每人的销售额);八、客单价(销售额/销售单数);九、货品流失率;十、存销比(存销比=库存件数/月销售件数);十一、VIP占比(VIP消费额/营业额);十二、销售折扣(营业额/销售吊牌金额);什么是数据思维和零售思维;如何将数据思维和零售思维想结合;怎样做零售店铺诊断 ;店铺诊断支招： 1.数路过人数、进店人数，计算进店率。 2.找出影响进店率的一些因素（例如陈列、音乐等）。 3.统计成交率。 4.计算平均零售价。 5.找出影响销售折扣的因素。 6.统计连带率。;谢谢！