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公司战略：战略分析与战略思维 ----和君商学院六届第二讲;第一幅图画是一片鲜艳的红，上沿呈现锯齿状，不知何物 第二幅图画上立着一只圆睁双目的大公鸡，金黄色的喙，绿色的翅膀扑闪着，那片红原来是它的冠 第三幅图画上看到这只公鸡原来是站在一堆木头上，两个小男孩趴在窗台上紧紧盯着它，做跃跃欲试状 第四幅图画显示这是一个农家的院子，院子里五头猪，三只鸭，一只小白狗在追着鸭子满院子跑。院子的小主人即那两个小男孩，一心想要逮住那只鸡;第五幅图画：镜头拉远，原来上述这些都是玩具做的，一个扎着马尾辫的小女孩在认真地摆弄着他们 第六幅图画：一个老人，花白的头发，在看电视。仔细看，上述所有的画面竟然是电视里的一个镜头。 第七幅图画：画面显示这里是一个繁华的城市，一辆电车缓缓驶过，老人与电视显然是电车上贴的广告画。 原来如此？原来如此！ 就这样结束了吗？;第八幅画：沙漠边上的小镇，邮差正在把一封信交给一位身穿阿拉伯长袍的夫人。那座繁华的都市，原来是信封右上角邮票上的图案。 请发挥你的想象，下幅图画会是什么？ 看完全程，忽然心里有股说不出的滋味：你原以为自己所看到的是整个世界，没想到它只是冰山一角沧海一粟。当你一旦超越了某种境界再来看某些事情，心里可能会觉得豁然开朗：原来世界是这样，颇为自得。而实际上，也许与事物的全貌和真相依然有很大的差距。;启迪： 1、一切意见都是偏见，任何战略都是小CASE！ 任何现实中的战略认识、战略分析和战略形态， 就类似于上述图画中的某一个。 问世间谁为手笔？海大不容天，滴水自乾坤！ 2、再体会：下面这些话是啥意思？ 西谚：人类一思考，上帝就发笑 禅师：不可说，不可说，一说便是错 庄子：生有涯，知无涯，以有涯对无涯，殆也！;课前秀：一个永远不老的老故事;课前秀：一个永远不老的老故事;; 一、关于公司战略的科班知识体系; 一、ABCD学习模型; 二、真实情景中的战略分析与选择; 二、真实情景中的战略分析与选择;14;陕鼓：地处闭塞的西部三线，人才、信息、市场区位都没有优势，规模上拼不过沈鼓，机制上拼不过民营，市场上拼不过东南沿海，陕鼓如何赢得竞争？; 二、真实情景中的战略分析与选择;陕鼓的战略选择：从仅生产鼓风机，转向为客户提供成套装置。核心能力位移：为客户的助燃或冷却需求提供系统解决方案，然后以鼓风机为“主机”，采购其他配套设备，集成后为客户安装上线，确保有效运行和后续服务。 这样做的好处： 1、从销售鼓风机到销售成套组合，销售规模上去了； 2、通过延期支付供应商的货款而赢得充沛的现金流和资金富裕，理财受益； 3、营业规模和现金流水大增，银行信用提高了，资金供应充足，资金成本降低； 4、客户满意度提高，加大了客户转换成本，提高了客户依赖度和忠诚度，稳定了客户基础； 5、深化和稳固了与配套厂商的战略伙伴关系，以群体力量来共同进行研发攻关和风险承担。;陕鼓成功了： a.产业方面： 产值01年4亿元，06约30亿元，利润几亿元，账上现金始终维持在十几亿元以上，长期客户基础优质而且稳固，国际同业巨头最心仪的合作对象，成为中国装备工业的排头兵企业. b. 资本方面： 德隆、香港、欧曼、西门子、PE的青睐（企业价值、资本吸引力） 点评：客户需要的是孔，而不是钻头。陕鼓致力于为客户解决孔的问题，而不是致力于生产性价比更好的钻头。 ;思考：未来怎么走？ 为客户提供系统解决方案，走向完全的服务经济！ 情势剧变：陕鼓新时代 政府换届、地方施政纲领成契机，启动陕鼓新时代：打造陕西百亿集团和资本运作平台的重点企业。1、改制上市，走向资本市场；2、西安仪表、西安锅炉等装备工业国企划拨给陕鼓集团。而且省里意图：一批国企陆续划拨进入陕鼓集团。 改制与引进战略投资者：6家投资者成为Pre-IPO股东：柳传志联想控股、郭广昌复星集团、管理层·····，扩股x%，募集股本13亿元。中金做投行，开始了IPO程序，预计募资?亿元。银行资本蜂涌跟进，陕鼓集团可用资金规模可望超过?亿。（题外话：PE形势及其和君的地位） 陕鼓集团演变成如下格局：图示;陕鼓集团;新的战略问题出来了： 1、资金投放怎么办，未来的成长空间在哪里? 国内市场需求的增长、产业整合的空间、国际战略联盟及全球化 2、陕鼓集团：怎么定位？发展战略、职能建制和能力发育？ 试想：怎样一语道破陕鼓集团的战略选择和发展步骤？ 一语中的：从“陕西鼓风机集团”到“陕西装备工业控股”，再到“大西北装备工业控股” 演绎出来的战略使命和工作计划如下：为省里打造工业龙头和产业领袖而肩负使命与责任（和君语录：人生在世，当有肩担） 1、地毯式搜索和研究陕西省内的装备工业企业，然后划拨国有、并购民营，竞争挤压不合作者（携手西门子、曼等国际同业巨头） 2、地毯式搜索和研究西北区域的装备工业企业，然后并购