市场的营销学计划书完整版4.pdfVIP

哈尔滨啤酒2014年下半年哈工程及周边地区销售计划 哈尔滨啤酒 2014年下半年哈工程及周边地区销售计划 黄揽宇 王昊然 李云鹏 2011091313 张勇 路遥 赵伟城 竟乾 樊华 哈尔滨啤酒2014年下半年哈工程及周边地区销售计划 目录 一、项目背景1 1.1哈尔滨啤酒的历史1 1.2哈尔滨啤酒的规模1 1.3哈尔滨啤酒的定位1 1.4哈尔滨啤酒的种类1 二、市场分析2 2.1哈啤市场现状分析2 2.2消费者分类2 2.3哈尔滨啤酒消费者调查—基于哈尔滨工程大学的消费者调查3 2.4哈工程及周边地区啤酒的消费者分析3 三、销售计划— （哈尔滨啤 2014年9-12月哈工程及周边地区）8 3.1确定营销目标8 3.2发展营销战略—— （哈尔滨工程大学）8 四、营销策略8 4.1通过营销商与饭店建立相关的合同8 4.2与助学超市和十一公寓仓买，公寓仓买建立长期供货关系8 4.3市场拓展9 4.4群体销售9 4.5集体销售9 4.6媒体选择策略9 五、营销方案9 5.1关系营销方案9 5.2销售方案——周边饭店，酒店仓买活动11 5.3媒体宣传12 5.4预算支出12 哈尔滨啤酒2014年下半年哈工程及周边地区销售计划 一、项目背景 1.1哈尔滨啤酒的历史 哈尔滨啤酒始于1900年，由俄罗斯商人乌卢布列夫斯基创建，是中国历史最悠久的啤 酒品牌。 年安海斯－布希 （ ）公司收购青岛啤 ％的股权，并于 年成立百威 1993 AB 5 1995 （武汉）国际啤酒有限公司。 年，哈尔滨啤酒有限公司被 公司收购，成为旗下全资 2004 AB 子公司。经过百年的发展，哈啤集团已经称为国内第五大啤酒酿造企业。作为东北市场的佼 佼者，哈啤集团在哈尔滨占有 ％左右的市场份额，在全国的市场份额约达 ％。 66 5 2002年，哈啤集团成为首家荣获 中国名牌产品生产企业 称号的黑龙江企业。三年后，哈“ ” 啤集团再度当选，成为黑龙江省首家连续两度夺得这一殊荣的企业。 1.2哈尔滨啤酒的规模 目前，哈啤集团共有 多名全职员工，并在国内四省共设 家主要酿造厂。 8000 13 包括黑龙江省 哈尔滨啤酒厂哈尔滨啤 松江 啤酒厂哈尔滨啤 佳木斯 厂哈尔滨啤 : , ( ) , ( ) , 牡丹江厂哈尔滨啤 海伦 厂哈尔滨啤 大庆厂哈尔滨啤 鹤岗厂 ( ) , ( ) , ( ) , ( ) 吉林省哈尔滨啤 长春厂哈尔滨啤 吉林厂哈尔滨啤 延吉厂