吴晓波：产业巨变最新月版.ppt

2015:产业巨变 2015.08.11 1978—1997：从重工型计划经济向产业轻型化转型 1998—2014：从轻型化向重型化转型 从内贸经济向外向型经济转型 互联网产业的意外崛起 2015--- 未来：从产业重型化向“互联网+新金融”转型 1978—2015：三次重大产业转型 三架马车 消费 投资 出口 四大新动力 新实业 新金融 新消费 新城镇化 危机中的产业：制造业 中国制造=成本+规模 传统制造业的四大成本优势 土地、人力、税收、环境 全数丧失 传统制造业的规模优势 产能过剩、性能雷同、价格拼杀 四大新动力 之一： 新实业 生产模式危机 品牌危机 营销模式危机 2015：大企业危机年 人才危机 资本危机 战略转型危机 李宁：偶像营销第一例 1990年创业，专注于体育服饰品牌； 1996年，完成产权清晰化； 2004年，最大体育用品公司在香港上市，16亿元身价； 2009年，超越阿迪达斯，在中国体育市场份额位居第二，仅次于耐克。 2010年, 店铺扩张至7000家，同时进军国际市场，2亿美元赞助MBA球星；年度营业额95亿，税前盈利15亿 李宁：传统营销经典困境 2012年，巨亏20亿元 2014年上半年，营业收入31亿元，亏损5·08亿元，放弃赞助中国体操队 1，品牌提升遇阻，国际市场开拓完败； 2，技术尾随策略失灵； 3，供应链响应创新不足； 4，品牌人格老化，轰炸式广告失效； 5，连锁店铺模式落后，互联网营销严重滞后 2014年，陷入“李宁式困局”的著名成功企业 海尔：两年裁员2·6万人， “自杀重生，他杀淘汰”； 娃哈哈：2014年第一次出现业绩滑坡，销售下滑三成； 波司登：2004年上半年关闭店铺6000家； 服饰企业：美特斯邦威、真维斯、匹克、七匹狼全面缩店； 餐饮企业：湘鄂情转型失措、俏江南卖身求活； 家电企业 与产业生命周期  80年代：进口替代，生产线第一； 产量优先，日本精细化管理；90年代：产能过剩，品牌战略 柜台制胜1990年代中期：价格战，规模优势； 美国式市场营销思想： 2000年：连锁家电渠道的崛起 “工厂利润薄如刀片”2004年：并购浪潮、出口红利 长达十年的挣扎期2013年：智能硬件 互联网家电 1，利润危机：像刀片一样薄； 2，人员危机：两年裁员2·6万人； 3，生产线危机：大制造与小微公司试验； 4，研发危机：研发中心的开放试验； 5，物流危机：物流公司外包试验； 6，品牌危机：雷神与海尔； 7，管理思想危机： 泰勒的科学管理理论、马克斯·韦伯的科层组织理论以及法约尔的一般管理理论都已经“被颠覆” 张瑞敏与海尔危机：“自杀重生，他杀淘汰” 制造业的能力： 谷歌自动汽车计划：美国350万以卡车为生的工种将失业 富士康“百万机器人计划” 120万人，十年内， 机器人完成50%的业务流程 制造业转型：专业公司＋信息化改造＋小制造 服装、家具制造工厂 鱼缸生产商 运动鞋生产商 制造业升级：面向中产阶层的性能+品牌创新 马桶盖事件的反思： ·中国制造还有最后一公里； ·“价廉物美”的观念将被抛弃 吴晓波题板 新制造还是旧制造的四个问题： 定价：产品定价有没有摆脱成本依赖？ 消费者：消费者关系有没有实现互动重建？ 生产：有没有从规模化生产变为定制化生产？ 技术：最后的1%是不是属于自己的核心技术？ 危机中的产业：零售服务业 基础于连锁加盟模式的零售服务业，遭到电子商务的致命冲击： 渠道扁平化 消费社交化 支付在线化 供应链社会化 四大新动力 之二： 新消费 服务业转型：重度垂直＋社区场景＋O2O 洗衣店 美甲店 房产中介店 如果WIFI覆盖杭州武林广场： 1，店铺价值是否重估； 2，品牌如何抢占流量入口； 3，消费者如何找到同类； 4，企业如何开展预约服务； 消费世代“突变”：890化+小众圈层化＋跨界增值化 明星 电影 小虎队——录音棚+录音设备——唱片公司—— 盒带生产工厂——分销商——唱片店——经纪公司——消费者 TFboys+粉丝——在线音乐平台 两代偶像 把世界交给80后！ 吴晓波题板 新消费还是旧消费的四个问题： 中产消费在总营收中的比例是否提升？ 社交化传播是否成为二度营销的主要模式？ 社群关系有没有实现O2