下半年工作计划--丁建平 幻灯片.pptVIP

下半年工作计划 销售回顾 下半年重点工作 销售回顾 半年期同比增长 销售额 13.91% 毛利额 4.07% 销售回顾 销售回顾 国贸生活超市在近四年发展中，在整个团队共同努力下，管理逐步加强，销售连续四年增长。 在2012年销售中，销售额增长放慢，毛利额增长迟缓。 下半年重点工作计划 1、强化国贸生活超市会员制 2、九月份对熟食、凉菜的招商工作 3、商品毛利率的调整 4、2013年供应商合同签订 5、参与棋盘井店开业工作 6、探索超市对蔬菜、水果、肉类的自营 下半年重点工作 强化会员制的操作 会员消费积分情况： 会员总积分为 1010.92万分 谢谢支持与关心 * * 2012年国贸生活超市 超市店长 丁建平 26.16% 13.93% 2011 41.85% 27.38% 2010 2009 29441 0分 1435 500分 11938 0分以上 1038 1000分 1806 50分 784 2000分 1427 100分 266 5000分 1945 200分 160 10000分 会员数 分段 会员数 分段 下半年重点工作 强化会员制 操作 从以上数据可以看到，会员制是一个长期被忽略的重要工作，注重发卡，忽略维护。使得会员群庞大，但质量极低。不但对销售无促进，反而加大工作成本与投入。 下半年重点工作 强化会员制 操作 强化操作措施： 1、清理现有会员，淘汰老卡； 2、加强店内宣传和员工培训； 3、确定每月会员日（18号）； 4、每月以积分换购、会员独享商品增 强会员消费气氛； 下半年重点工作 对熟食、凉菜、精肉的招商工作 目前超市生鲜缺熟食、凉菜、精肉三块，此三块虽历史销售并不强劲，但缺少后对超市影响非常大 ，本年度九十月必须引进些三家供应商。招商政策可以以保底任务加返点奖励的形式。 下半年重点工作 商品毛利率的调整 2012年上半年整体毛利率低于2011年同期，在本年销售中毛利率未得到有效控管。问题有： 1、所供促销商品未及时作扣补或冲调工作，出现负毛利情况； 2、自采商品毛利太低。昕辉食品低于5%，伊布拉欣整体13%，食用油1%－5%，针织品整体低于7%； 3、供应商将陈列费用计算在商品中，给到超市毛利空间偏低，特别是物价供货。400g雀巢冲调系列低于5%，静心口服液15%，御马98礼盒12%； 下半年重点工作 商品毛利率的调整 调整措施： 1、针对低毛利率商品、供应商及品类进行市调，调整低毛利率商品； 2、对自采商品规定整体毛利率底线； 3、与供应商议价中，多争取毛利空间； 4、控制商品促销，杜绝无绪、无意义降价促销； 5、增强采购成本核算、全局控管意识； 下半年重点工作 2013年合同签订工作 市场在变，供应商具体诉求在发生变化。2013年合同签订在11月份就开始着手准备。 下半年重点工作 参与新店开业工作 参与新店开业工作是最好的锻炼，这个工作中，也能将自己几年工作积淀贡献到公司的发展中。 带好团队，开好店。 下半年重点工作 探索超市对蔬菜、水果、肉类的自营 蔬菜、