人保寿互动销售管理办法 幻灯片.pptVIP

薪 酬 及 福 利——业务系列 职级 月基本工资/月服务津贴（元/月） A类地区 B类地区 C类地区 主任专员四级 4000 3200 2400 主任专员三级 3000 2400 1800 主任专员二级 2600 2080 1560 主任专员一级 2000 1600 1200 初级专员四级 2400 1920 1450 初级专员三级 1800 1450 1080 初级专员二级 1300 1050 780 初级专员一级 1000 800 600 薪 酬 及 福 利——业务系列 月综合开拓津贴= Σ互动综合开拓业务分险种首年保费收入*该险种综拓业务首期提奖比例 月直销津贴= Σ互动直销业务分险种首年保费收入*该险种直销首期提奖比例 月续期津贴= Σ互动直销业务分险种续期保费收入*该险种直销续期提奖比例+Σ互动综拓业务分险种续期保费收入*该险种综拓业务续期提奖比例 季奖励津贴=（本季各月综合开拓津贴+本季各月直销津贴）*季奖励津贴系数*季度责任额完成情况系数 全年奖由专员所在互动营业部经理根据当年该营业部总体业务发展情况及专员综合表现，确定发放额度。 薪 酬 及 福 利——业务系列 职级 季奖励津贴系数 主任专员四级 20% 主任专员三级 18% 主任专员二级 17% 主任专员一级 16% 初级专员四级 16% 初级专员三级 14% 初级专员二级 12% 初级专员一级 10% 责任额达成率（r） 季度责任额达成系数 r≥100% 1.2 90%≤r100% 0.9 80%≤r90% 0.8 r 80% 0.4 薪 酬 及 福 利——业务系列 部经理：社会保险（一般包括养老保险、医疗保险、住房公积金、工伤保险、失业保险）具体参保项目根据当地社保局有关规定办理；其它福利按当地公司员工福利办理；特别为外勤员工办理的团体意外伤害保险按业务员标准办理。 主任专员：社会保险（一般包括养老保险、医疗保险、住房公积金、工伤保险、失业保险）具体参保项目根据当地社保局有关规定办理；其它福利按当地公司员工福利办理；特别为外勤员工办理的团体意外伤害保险按业务员标准办理。 初级专员：社会保险（一般包括养老保险、医疗保险、住房公积金、工伤保险、失业保险）、团体意外伤害保险等具体参保项目由分公司互动业务部会同分公司人力资源部门根据本地情况及业务发展情况统一确定各职级具体参保的项目及标准。 福 利 薪 酬 及 福 利——业务系列 重大保险项目奖 精英表彰培训奖 总公司、集团公司以及行业举办的员工表彰等 奖 励 《互动业务人员管理暂行办法》 总 则 组 织 管 理 招 聘 与 离 职 人 员 考 核 薪 酬 及 福 利 品 质 管 理 首期新机构管理骨干培训班 《互动业务人员管理暂行办法》 互动业务部 《互动业务人员管理暂行办法》 总 则 组 织 管 理 招 聘 与 离 职 人 员 考 核 薪 酬 及 福 利 品 质 管 理 总 则 本办法所称“互动业务人员”是指与本公司签订试用及正式劳动合同或代理合同，从事互动业务销售推动及综合业务拓展工作的业务人员，即为人保财险业务人员从事人保寿险产品代理活动提供业务拓展及销售支持、组织培训、业务咨询、衔接服务等寿险服务的业务人员。 互动渠道组织架构 总 则 《互动业务人员管理暂行办法》 总 则 组 织 管 理 招 聘 与 离 职 人 员 考 核 薪 酬 及 福 利 品 质 管 理 组 织 管 理 营业部设置：各省分公司互动业务部视业务需要在各地市级分公司设置一个互动营业部。互动营业部的设置必须报经总公司互动业务部核准后始得设置。 部经理设置：互动营业部设部经理一名，负责履行该营业部互动业务管理及推动职责。 互动专员设置：互动营业部经理根据具体状况，设置本营业部互动专员若干名。业务量大的产险支公司可以设置1-2名互动专员，业务量小的产险支公司可以合并设置1名互动专员。互动专员的设置必须报经省分公司互动业务部核准后始得设置。 组 织 设 置 组 织 管 理 初级专员一级 管理系列 业务系列 经理助理 主任专员四级 初级专员二级 初级专员三级 主任专员三级 经理 副经理 初级专员四级 主任专员二级 主任专员一级 职 级 规 划 组 织 管 理 互动营业部经理职责 一、执行公司销售策略，完成公司下达的互动业务销售任务 二、进行所在区域市场互动环境分析，结合区域特点，制定营业部互动销售策略和激励计划，推动产代寿业务快速发展 三、建立本区域互动专员队伍，管理和培养所辖互动专员，提升专员队伍的互动能力和业务素质，进行有效的互动业务活动管理 四、激发队伍士气，培养团队精神，与互动专员共同为产险公司代理寿险业务提供全方位的寿险技