主题论文{学生：英洪}金健版.docVIP

主题：论如何有效推进企业生产经营绩效 概述，经营绩效是一个企业，有限公司和各生产厂家，生命的主经脉。是公司得以发展和永续经营的生命源泉；是体现人力工作劳动生命价值的一种尊荣；因此、我们有理由坚信，实现公司理想的生产经营绩效，是我们公司领导全体职工共同努力的宗旨。 英高雅领服饰有限公司，是1990年以后，正是中国经济改革开放初期，根据市场和人们生活衣饰穿着的爱好和需要，应运而生了雅领男装品牌，雅领二个字深深印记在我们的思绪和脑海，萌芽了人生美好的生命情意，1992年春雅领人艰苦努力，认证注册了雅领男装品牌服饰商标，这给雅领公司注入了新的活力，我们雅领人坚强地看见了前方的道路一直延伸到远方、远方…… 1992年至2012年，我们经历了20个春夏秋冬，20年间我们穿越了时光隧道，光阴似箭、岁月如梭、时间老人和我们神秘握手，英高雅领服饰有限公司在应总领导和带领中一直友好走来，雅领公司由创建时8个人发展至今天925人中大型有规模公司，2013年春天，英高雅领服饰有限公司应总经理就实现公司全年生产经营绩效进行了组织和布置，对经营绩效思路在公司中高领导层进行理论研究分析和总论。 对市场进行分析 1、制定市场调研计划，就是科学地、系统地、客观地收集、整理和分析市场营销的资料、数据、信息，帮助企业管理人员制定有效的市场营销决策；我们要让公司产品满足客户的需求取得盈利，必须要调查客户需求什么，所以市 场调研具有十分重要的作用。 2、通过市场调研，确定顾客的需求，才能生产客户需要的产品，让供需关系科学合适，保证企业获得满意的利润；市场研究是公司取得良好经济效益的保证。 3、市场不断变化，顾客的需求各不相同，通过市场调研，可以发现一些新机会和需求；开发新的产品满足这些需求。 4、通过市场调研可以发现企业产品的不足及经营中的缺点，及时地加以纠正，修改企业的经营策略，让企业在竞争中保持清醒的头脑，永远立于不败之地。 5、通过市场调研可以及时掌握企业竞争者的动态，掌握企业产品在市场上所占份额的大小，针对竞争者的策略，对自己工作进行调整和改进，知己知仳方能百战百胜。 6、通过市场调研，可以了解整个经济环境对企业发展的影响，了解国家政策法规的变化，预测未来市场可能发生的变化，抓住一些新的发展机会，并对可能发生的情况及时采取应变方法，以减少公司的经济损失。 7、明确调研目的和内容，对目标客户进行调查，设计对客户或个人调查问卷，设计调查的项目内容，知道客户或个人穿衣的爱好与选择，比方在款式风格和采取布质上进行考究，对喜欢的男装品牌服饰进行数据统计。 8、对客户个人进行实地访问和面对面友好交谈，询问客户或个人对我们雅领男装服饰的一些宝贵意见，询问客户最喜欢的款式与布面，询问客户能接受 的衣服价格，询问客户个人对雅领男装未来趋势的发展走向。 9、组织资深的服饰行业专家，设计师、营销师，对全年提高雅领男装上市销售的探究，善于发现在生产经营过程中的不足，加以调整改善，同时借鉴国内本地品牌成功经念，因地制宜、达到人性健美自由和谐，满足不同职业人群的需求。 10、对竞争者进行调查，发现竞争的的优势和缺点，用以弥补和加强自身品牌的优质性，形成雅领男装品牌服饰的个性和优点，给人以一种全新生活体验。 11、对组织市场调研活动后的有效信息做好记录，把调研活动有效的信息存入计算机硬盘，同时走访服饰行业协会、加强本行业横向与纵向的联系。 实行了真实有效的专题目标市场调研活动后，再也不是漫无边际，让我们明确了实现经营绩效目标方向和自信心，上面有一句话叫做“知己知仳方能百战百胜”。为此我们雅领服饰应总经理在公司会议室召开了经理级会议，就如何面对市场和客户需求进行雅领品牌男装市场定位，随着市场经济品牌服饰的发展，在同一市场上有许多品牌竞争优胜劣态，企业为了让自己雅领品牌服饰获得充足的广大客户群体和个人，要从各方面为品牌培养特色，建立旗帜和高大形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的喜爱和靓迷。市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定雅领在顾客心目中的适当位置和深刻印象，吸引顾客和购物者的眼神，吸引更多的顾客购买，从而提高公司竞争力。第一、销售产品定位即雅领男装男式西服、领带、茄克、衬衫、T恤、内衣、裤子、手 提包。第二、雅领品牌高档定位、中档定位两个档。第三、客户群定位中高端时尚雅客和各界人员。第四、风格定位，高大尊贵、前卫后劲、健美质感。第五、卖场定位选择高档商场、品牌专卖店、时尚精品购物中心。第六、营销模式定位，生产总经销和省一级经销商。第七、主导媒体宣传定位，中国权威媒体中国服饰报、相应在央视CCTV1、CCTV3、CCTV5和省级一套插播雅领品牌男装服饰宣传广告。我们雅领人的口号是：“高健从容、坚认精神”。公司有了良好的经营理念和企业文化，更重要的是注重服饰产品质量，注重制造的组织管