云起黄荣川：海外地区游戏代理及运营.pptVIP

香港/澳门 台湾 马来西亚/新加坡 菲律宾 美国 韩国 日本 上市速度 版權 风险 商机 价格 现成的游戏 快速运营 快速賺錢 內容透明度高, 競爭者也相對多 小 少 較高 半成品游戏 要視符開發能力及進度 可以 “先下手为强” 獲得 大 多 便宜 选游戏是主观因素的活 喜：于一堆游戏中发现一款好游戏 伤：怎么还是一堆一样的游戏 烦：每天看好几款游戏介绍--一带而过，找亮点，PPT贵精不贵多 每天测好几款游戏—第一印象和前面几分钟很重要 精品游戏是卖方市场，其它游戏是买方市场 买游戏跟买玉石差不多 怕：游戏内容不足，更新不及时 支援不够，开发人员重心转移 团队出变故：主创流失，团队解散等 负责人的个人喜好：第一次筛选，甚至可以决定马上买 专业测试- 以產品部QA部派員作詳細測試 會針對以下條件盡行評分: 国内运营情况：仅做参考，好就可能要，不好一般就不会要 国内同行评价 同类型在海外运营情况 1.遊戲內容 2.付費機制 3.市場環境 4. 額外加減分 畫面音效: 美術 動態 音樂/音效 遊戲系統: 基本 社群 征服/探索/殺戮 遊戲機制: 遊戲機制 商城的易用性 收費點設置 消費引導 持續消費 市場定位及競爭 客戶喜好與習慣 硬件需求 視符個別遊戲特色加分 基本要求： 画面吸引 富有游戏特色,卖点清晰 风格画面设计要符合目标市场要求 新手指导明确顺畅 玩法多变 遊戲及商城系統有營收能力 客户端游戏要求： - 遊戲類型︰MMORPG - 遊戲模式︰即时战斗 (无目标战斗系统更合现时潮流) 網页游戲要求： - 遊戲類型︰SLG / RPG 独代：版权金+分成 区域划分：全球？台湾+港澳？新马？韩日？ 云起方式：客户端，页游 联运：少数地区----美国，新马 市场相对小，总人口才3000多万，且分成比大陆低，故只能做大陆的补充 网络环境比大陆要好得多，互联网渗透率达到70%，八成玩家在家玩游戏。 玩家主群体是中学生以及上班族 三地有约600万游戏用户，超过1/4为重度游戏玩家（4小时/天） 玩家已经养成付费玩游戏的习惯，故付费率较大陆高 客户端：游戏公司格局已定，云起是二线厂商 Web Game：格局尚未定，仍有很大上升空间，云起是一线厂商 玩家喜欢：中古欧洲,可爱及中国武侠风格 高质网游繁多, 玩家对游戏质数要求也较高 玩家选择也大喜欢尝试新游戏,故游戏忠诚度较低 ,生命周期相對也较短 Source: .tw/eng/news.asp?msgid=480subjectid=4pos=0 Source: 2010 The University of Hong Kong Public Opinion Programme / Microsoft / HKCSS 香港大學民意研究計劃 微軟香港有限公司 香港社會服務聯會 与大陆文化相通，大部分游戏可直接简转繁上线，简单快捷；亦可深入做本地化。 推广方式： 实体: 电视广告; 游戏,计算机及娱乐杂志; 共交车身 (地铁及共车); 大型广告版; 游戏展 在线: 网络推广（门户banner，论坛），会员导入(Facebook, Twister, MSN, Google)，通路宣 传为主。 重点:由于近年港台社交网络平台的兴起, 其推广效力及渗透力为在线网络之冠。云起在推广方面除了利用”会员导入”更集中推广力量于相关平台, 能有效把SNS用玩家转成游戏玩家, 光花于SNS 的推广经费每月已过百万计算。由其基于Web game 本质上的利便(广告能把玩家直接拉入游戏) 配合SNS推广更是事半功倍! 注意：玩家选择太多, 离开了亦不容易回头, 故推广机会只得1-2次，要求版本要稳定, CB前不测试。另外本身游戏内容要丰富, 有定时更新加入新元素, 跟据经验毫 另外游戏本身内容要丰富, 需定期更新及加入新元素。 (跟据过往经验，就算游戏于起初时得到超人气支持, 但若果欠缺更新内容, 玩家感觉闷了亦会转投其他网游并一去不返) 通路成本高，充值以点卡为主，云起七成以上会员用“云游卡”充值 台湾税高（如何降低税？我也想知道） 云起主要玩家：600万华人，市场比香港小，版权金也比香港少，不做独代 网络环境比港澳台低，与大陆相当，玩家习惯在网吧 (带宽较佳)玩游戏 玩家数量較港台少，但ARPU值比港台要更高 对游戏比较长情,通常游戏寿命较长 钟情于中国武侠类型游戏，很喜欢有PK元素之网游 游戏推广渠道不算多,其媒体效益亦未可与港台看齐。反而地推较为直接有效 游戏竞争未有其他地区激烈 普遍计算机配备也稍逊港