产品概念化行销 一 年金.pptVIP

介绍产品 技巧 针对需求 有感染力 精简有力 客户倾听的耐心（注意力集中时间）有限 概念化行销,事先包装，让信息更清晰易懂，容易沟通 针对需求才能其价值 让客户感觉有被尊重、个性化服务的感觉 将产品保险责任转化为和客户相关的价值 用简单的一句话来打动客户 产品介绍--FABE Feature 特征 Advantage 优势 Benefit 利益 因为 所以 对您而言 Example 例子 比如 F:因为本产品涵盖了36种重大疾病,以及额外给付原位癌等4种疾病， A:所以,可以使您得到更全面的健康保障， B:对您而言, 多一种疾病的保障更添一分安心。 E:比如，很多客户在比较了市场的产品后之后感觉我们的计划种类多而全，性价比很高，所以投保了这份计划。 吉祥无忧(B) 通过保险理财：成本低（省钱），执行性高，享有保障 保险 V.S.储蓄 同样是留钱 储 蓄 是（存多少，领多少） 保 险 是（保多少，领多少） 少了点利息，却多了高额保障 30岁男性,20年存100万退休金 自力储蓄：50,000 X 20年 = 100万 保险理财：44,650?X 20年 = 100万 保险节省： 5,350/每年 ( 本金省10.7% ) 36种重疾保障（50万） 4项额外赔付保障（5万） 身故/全残保障（100万）+红利 国际二次诊疗咨询服务 增加附加值 协助国内、国外就医服务 满期给付（100万）+19万 中档红利 10年缴费：79,500?本金省20,500,满期红利26万（中档） 强迫储蓄 需要纪律 同时解决： 大病、养老、资产传承问题。 5年缴费：152,400?本金省47,600,满期红利30万（中档） 邀约话术（吉祥无忧B） 你希不希望生重病时有人能照顾你的生活？ 这个人是谁？他（她） 会照顾你多久？他（她）的压力大不大？如果雇个人来照顾，对方的压力是否减少些？那需要花费多少？ 如果有个账户，只要保持一定存款，在我们生重病时保证能给钱照顾你和你的家人。如果没有发生事情。这个账户把你所存的钱统统还你，再加上利息给你，你愿意了解吗？ 如果准备100万的大病费用，只需要8折，而且分期付款，没事给100万+利息还你，你有兴趣了解吗？ 重疾种类多 F:因为本产品涵盖了36种重大疾病,以及额外给付原位癌等4种疾病， A:所以,可以使您得到更全面的健康保障， B:对您而言, 多一种疾病的保障更添一分安心。 E:比如，很多客户在比较了市场的产品后之后感觉我们的计划种类多而全，性价比很高，所以投保了这份计划。 保障赔付多 F:因为我们的计划针对原位癌、冠状动脉手术成型术等在内的四种常见重大疾病或手术，额外给付5万的保险金额， A:所以我们实现客户想要的“二次理赔”。 B:对您而言,性价比更高。 E:比如有个客户30岁时买了50万的计划，若不幸在40岁时查出原位癌，根据合同，公司会先理赔给客户5万元，客户治疗后，到60岁时，又不幸患恶性肿瘤，将仍然获得50万元的理赔。 增值服务 F:因为客户参加20万保额以上的计划，我们特别赠送国际二次诊疗的增值服务, A:所以万一生大病时，就能获得国际医学专家最先进的会诊， B:对您而言,不用花费额外的费用就能获得更权威的治疗建议, E:比如说生大病时都会去挂专家门诊，一大早4,5点去排队预约还不一定排的到,医院人多加上资源有限，不是所有人都能获得及时而且有效的服务。 保障范围广 F:因为这个计划保障身故,全残和重疾, A:所以若不幸患大病或者发生意外的情况下，都能获得补偿。 B:对您而言,独立自主,给自己的保障也是对家人的责任。 E:比如说,有位客户在购买这份计划的2个月后，不幸发生车祸，他的家人就可以获得全额理赔,客户保障全面更安心. 吉祥无忧B款重疾保险 FABE 例：客户28岁，女性 缴费20年，保额50万元， 每年保费：14880元 保障到70周岁 累积分红 F:因为这个计划具有分红的功能, A:所以在拥有保障的同时,还可以享有更多的分红收益, B:对您而言,有保障的还可以抵御一定的通货膨胀,真是一举两得. E:比如到70周岁满期时,除了保证的50万元,您还可以领取到累计的红利,这笔钱您可以当作补充的养老金哦。 花费低 F:因为这个计划的费用低，保障高， A:所以是我们公司最热销的产品之一， B:对您而言, 可以花费少又能达到高额和全面保障的目的。 E:比如，您只需每年缴费14880元，就能拥有50万元的重疾和人身保障。 保险期限长 F:因为这份计划保险期限到70周岁, A:所以可以享受到年老时的重疾保障， B:对您而言, 可以享有更长的保障期限。 E:比如很多公司的银保重疾计划只保障到60周岁，60周岁以后就不再有重疾的保障了，若您参加了