大学生眼镜场需求调研报告以湖州职业技术学院为例.docVIP

一、摘要 眼镜是人们生活中都会去使用的产品之一，而在当今，学生近视的比例越来越高，为了学生对眼镜及其附属产品的需求状况,发现消费者购买行为的规律,使眼镜公司实施有效的市场管理，杭州营销管理培训委托湖职院工商管理分院市场营销专业70余名学生采用随机抽样方式对湖职院在校的大一、大二学生展开调查，本次调查共投放问卷300份，收回有效问卷282份。调查地点：湖州职业技术学院。 二、湖职院消费者需求状况分析 （一）市场容量 在本次调查的282人中发现，有30.9%的人会选择购买眼镜，有38.3%的人选择可能购买眼镜，还剩余30.9%的人选择不购买眼镜，通过数据可以看出，我们学校的现有市场和潜在市场的空间都比较大，这类人占据了69.2%的比例。 （二）消费者行为分析 1．眼镜类型 通过调查发现，在所选的204人中，39.7%的人会选择隐形眼镜，有72.1%的人会选择框架眼镜，说明我们学校戴框架眼镜的人数比例较高，框架眼镜的市场较大。 2．框架眼镜类型 通过调查发现，在所选的148人中，有85.1%的人会选择框架眼镜的近视眼镜，15.5%的人选择框架眼镜的装饰眼镜，但远视眼镜的比例却为0，由此数据看，框架的近视眼镜占了绝对的优势。 3．近远视镜架款式 通过调查发现，参与调查的144人中有53.5%的人选择全框，36.8%的人选择半框，9.7%的人选择无框，可以看出全框和半框的市场很大，占了90.3%的比例。 4．近远视镜架材质 通过调查发现，有27.9%的人选择金属架，26.5%的人选择塑料架，20.6%的人选择混合架，26.5%的人选择天然材质，从这些数据中我们发现材质的选择比例都所差不多，但是金属架的稍占优势。 5．近远视镜镜片功能（多选题） 通过对框架眼镜镜片功能的调查，我们发现在调查的175人中，57.7%的选择抗辐射功能，40%的选择抗紫外线，34.9%的选择防雾防水，其他的为抗电磁波，高保真度以及普通型的功能，由此看到抗辐射的功能在消费者的意愿占了绝大的比例，市场较大。 6．框架近远视眼镜可接受价格 通过调查，我们发现参与调查的132个消费者对框架眼镜的可接受价格中，有56.8%的人选择100元到300元，20.9%的人选择300元到500元。100元以下及500元以上的各占了8.3%，由此可见消费者所接受的价格区间是在100-300元之间。 7．考虑因素重要度排序 通过调查发现，在参与调查的151人中，消费者在购买时考虑因素的选择中，在首先考虑因素中，居于首位的是质量，这类人有78个人，首先考虑舒适度和价格的要相对较低，而且差距很明显，分别只有26人和20人，在其余的因素中，消费者考虑的都较少。 8．更换频率 通过对框架眼镜更换频率调查，参与的134人中有9.7%的人半年更换一次，42，5%的人一年换一次，31.3%的人两年换一次，20.1%的人三年换一次。由此可以看出大多数人的更换频率在一到两年，占了73.8%的比例。 9．框架眼镜购买方式 通过调查，在框架眼镜购买方式中，参与的133人中有71.4%的人选择眼镜店选购和验光配镜，24.8%的人选择医院验光和眼镜店选购，3%的人选择网络查询和眼镜店选购，0.7%的人选择网络选购。由此看到眼镜店和医院验光的比例较大，占了96.2%，这是对眼镜店发展很好的征兆。 10．框架装饰眼镜类型 通过对框架装饰眼镜类型的调查，参与调查的129人中有52.7%的人选择了平框眼镜，28.7%的人选择太阳镜，18.6%的人选择无镜片装饰眼镜。由此数据看出，平框眼镜在湖职院的市场较大。 11．框架装饰眼镜接受价格 通过调查，在框架的装饰眼镜可接受价格中，参与的119人有26.9%的人选择50元以下，有31.3%的人选择50元到100元，28.6%的人选择100到150元，有16.8%的人选择150到200元，还有5%的人选择200元以上。由此看出，消费者的消费区间主要集中在0到150元，属于中低档消费。 12．框架装饰眼镜购买量 通过对框架装饰眼镜购买量得调查，我们发现被调查的126人中，仅买一副的有57.9%的人，两副的有34.1%。三副的有7.9%，综合上述数据表明，购买者对眼镜的购买量不多，主要为1到2副，这个比例很大。有98%。 13．考虑因素排序 通过调查发现，在参与调查的139人中，在购买框架装饰眼镜时，考虑购买因素中居于首位的依然是质量，有65人，其他因素作为首选的还是比较少，更能看出质量的重要性。 14．框架装饰眼镜购买方式 在对参与调查框架装饰眼镜选择的购买方式的127人中，有64.6%的人选择的是眼镜店选购，有23.6%的人选择网络查询和眼镜店选购，还有12.6%的人选择了网络订购。数据表明，眼镜店购买还是存在很大的优势的。 15．框架眼