宁波圣菲-优秀市场案例评选.pdf

双十一来了抄底价 ——宁波圣菲双十一展厅闭馆销售 活动时间：11月11日下午18 ：00—21 ：00 活动区域：宁波圣菲4S店展厅 C 目 Part1 o 活动背景 录n t Part2 e 活动推进计划 n t s Part3 活动方案政策 Part4 活动广宣 Part5 活动执行总结 活动背景 活动背景分析 ► 双十一从传统的电商促销，到目前逐步成为各行业促销的热点，上到各大电商，下到外 卖小哥，铺天盖地的双十一广告短信，都在为双十一卖力宣传。借助双十一的火爆外部 广宣，更多的人知道了解幵传播双十一，给客户一种双十一必然价格特别低的错觉； 活动背景分析 ► 同时结合汽车双十一的促销补贴政策，有效消化翼虎和嘉年华潜在客户，幵积极推动其 他车型的销量，消化现有库存车型；汽车之家作为目前宁波地区关注度最高的汽车类网 站之一，其影响力在宁波区域丌言而喻。 活动背景分析 ► 针对长安福特11月-12月的进无止境奖，充分利用现有资源车型，促进订单成交； 活动背景分析 ► 11月1日-11月10日，宁波圣菲累积新增加首次到店潜客户250余批，网络及电话量 118个。同时由团车网招募了两周的客户，促进了本次活动邀约及促进成交。 活动推进计划 活动推进计划 进程 11月1日- 活动方案初步 11月2 日- 方案完善细化，同时要求团车网开始招募 11月3日- 活动政策指定，物料规划，广宣计划制定 11月4 日—11月10日- 客户邀约，广宣投放 11月7 日- 保有客户短信邀约 11月8 日—11月9 日- 新到店未成交潜客邀约至11月11日晚 11月10日- 全系潜客户短信群发，团车网客户邀约 11月10日- 展厅布置完毕 11月11日- 活动执行 活动推进计划 活动方案 11月11日活动执行 销售培训 活动广宣 客户邀约 活动推进计划 ►11月7 日，11月8 日，市场经理分别对销售顾问进行活动流程进行培训； ►针对销售顾问提出的建议 ，对活动现场流程进一步细化； ►销售经理现场公布本次活动奖惩机制。 活动方案政策 汽车之家499活动券简要说明 活动方案政策 活动方案政策 活动方案政策 活动方案政策 活动方案政策 ► 活动时间：11月11日下午18 ：00—21 ：00 ► 活动区域：宁波圣菲4S店展厅 ► 活动主题：双十一来了抄底价——宁波圣菲双十一展厅闭馆销售 ► 主要媒体：团车网，易车网 ► 辅助媒体：微信，微博，自有媒体平台 活动方案政策 ►签到礼：到店即送精美到店礼 ，活动当天 ，展厅签到 ，即可获得MG面膜一张 ，数量有 限 ，送完即止 ！ ►签到抽奖：到店领取签到券 ，