马云点评创业—马云.pdf

现场简况 《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马 云。 现场回放 马云：你简要地介绍一下你的管理团队。 赵尧：我先从中国这边说起，现在是我一个人全职做这件事情，我 的团队已经非常认同这件事情。认同我们事情的人，包括这么几位角 色，其中一位朋友在中国做电视直销，成功运作了好几年，他后来改行 做了保健产品，但是当我提起这个概念以后他非常感兴趣，他要加盟， 这是一位。第二位最近刚刚把他苦心经营了十年的物流企业，出售给了 一家香港上市公司，他就退出了，这位跟我也是八年的朋友，他在美国 和中国之间跑来跑去，他的企业还代理沃尔玛在加拿大的全部物流业 务，他会加入我的团队，帮我们打理在中国的物流操作工作。第三位朋 友在美国代理了一家汽车用品，这个企业到中国来做代理商，在过去几 年他的产品通过行销占据中国70% 的市场，在这种情况下，他给我们带 来的，除了对中国零售环节这种概念和管理的经验，除了这点之外更多 可以帮助我们，当美国客户的产品通过电视频道进行直销以后，下一步 在他产品周期不同发展阶段会有和地面零售结合的方式，提供这方面的 资源。除此之外在美国有一位斯坦福毕业的律师，在过去三年里面，服 务于两家不同的非常成功的电视营销企业，他是我的合作伙伴，在美国 这边为我们处理所有法律业务，这很重要。还有一位，他曾经是NBC广 播网副总裁，后来在美国家庭频道做了市场营销总裁，我认识他是在提 供咨询服务的时候，他在洛杉矶又服务于不同的电视直销企业，做高级 领导。我想请他为我们做顾问和公关，他说融资以后要加入我的管理团 队，简单地讲有这么几位。 马云：这五位一个是搞直销很成功，还有搞物流，还有做汽车，这 三位以前都认识吗？ 赵尧：有两个人我认识，另外两个人也有接触，我们于7月4号、5 号在北京会开一个会。 马云：搞物流的人来你这儿负责这一块？好好的物流卖了，再到你 这儿做新物流？ 赵尧：这个概念不一样，每个创业人经过十年之后，由于种种原因 会做不同的打算，这是他个人的决定，我不去评判。他对这个事情，从 筹划到现在已经有两年半，从一开始自己一点点地讲，到概念的形成， 大家从不信到将信将疑，到完全认可有一个过程。他今年也是40岁刚刚 出头一点，虽然很成功但还想做点事情，假如我这个团队他能负责的 话，对我们来讲很重要，因为他多年经营的经历，他带领他的人进行实 际操作，他自己做他自己想做的事情。 马云：你这个公司成立起来估计需要多少资金？ 赵尧：在前六个月估计需要60万美金。运营第一年估计需要100万 美金。 马云：所以第一年下来你需要100万美金，第一年是亏损，第二年 利润达到250万到350万美金的利润？ 赵尧：我希望是这样，这是估算还没有操作。 马云：你以前没有操作是什么意思？ 赵尧：没有在中国落地操作。在美国有两个公司，这两家企业都是 支付式营销，不局限于电视营销，它们为支付式营销提供专业化服务， 市值现在跌了很多，在15亿到20亿美金之间。 ， 《马云点评创业》 第六部分(8) 马云点评创业 （现场精彩点评实录） 作者：马云 2007-10-12 03:10 马云：市值我理解，我很想知道，100万投入，第二年有250万到 350万的利润，主要怎么做出来，你回答这个问题，你有一些独特、职 业性的服务，这些职业性服务到底是什么，跟中国有什么区别？ 赵尧：我必须再阐述一遍，我这个服务蛮多，行业也很奇怪，大家 不熟悉。也不是很麻烦，就这样想，直付营销从经济上来讲有它存在的 必然性，因为它把中国很多分销环节拿掉了，形成节约，形成效率。但 是支付型营销必须依赖于媒体，可能是广播、是邮件、是目录，要让企 业把产品信息、价格信息，通过媒体送到千家万户，把定单拿回来取得 利润。这样的企业需要的服务环节有独特要求。第一要选择什么样的媒 体。第二要进行试采购。第三做实验，比如说你买电视，在今后三个星 期里面要采用不同的方式、不同版本进行测试，测试完了以后才决定可 以做。这是大量投入媒体，在这个时候需要一个海量数据处理中心，前 台必须是一个呼叫中心，或者是录入中心，根据不同形式而定，这时候 就有技巧。我们在中国做过市场调查，一般来讲，电视上卖600块钱东 西，多了没有，少了没有。呼叫中心不是一个接单的地方，而是促销的 地方，有流程管理，接到海量订单以后，我这个客户在美国那边有两个 系列产品，其中一个系列一个星期接到定单是