提案技巧222.pdf

提 案 技 巧 文勇 提 案 技 巧 一、提案的认知与思考 二、提案前——如何准备一场提案 三、提案时——掌控精彩的提案 四、提案后——通过提案实现自我提升 五、提案技巧重点回顾 一、提案的认知与思考 让我们先做一个调查： 发自内心喜欢竞标的同事，请举手！ 大多数时候我们并不喜欢提案，但只要竞争存在，PK和提案就无法回避 通过下面的内容，让我们试着改变对提案的认知 人在世间飘 不能不竞标 竞标的广义与狭义认识 广义的提案——政治竞选：首相也PK 2010年4月29 日，卡梅伦、克莱格、布朗英国三大政党领袖当晚在伯明翰大学 举行大选前最后一场三大党派领导人同台电视辩论。 首相竞选带来国家的希望——挽救英国于泥潭的希望、保守 党的胜利、卡梅伦个人的政治成就、家庭的喜悦 卡梅伦胜出，成为英国200年来最年轻首相。在本次竞选中，保守党领袖卡梅伦打出 “为变革而投票”的口号，抓住选民“求变”的心理，希望可以由他领导保守党取 代工党政府，打造新英国。 广义的提案 总统提案，实施新政纲领 8140亿美元的经济刺激计划 7000亿美元华尔街援助计划 医疗改革法案 金融改革法案 奥巴马提案争取民众和国会的支持 美国东部时间2008年11月4 日奥巴马当选为美国第 44任总统。当选后，奥巴马在竞选总部芝加哥发表 了题为“美国的变革”的胜选感言，称美国变革的 时代已经到来。 广义的提案——新品上市：Apple向消费者提案 苹果公司于美国一年一度的苹果开发者大会（WWDC ），乔布斯做主题演讲， 并发布了第四代iPhone。图为在美国加利福尼亚州旧金山，苹果公司首席执行 官乔布斯在一年一度的苹果全球开发者大会上介绍iPhone4。 英国首相要参加多轮的拉票演讲和电视辩论会，他们乐此不疲的提案； 奥巴马的经济刺激计划、医改法案等需要向民众和国会进行拉锯式的提案； 苹果公司首席执行官乔布斯在一年一度的苹果大会上向全球的消费者提案； 《十二五规划》10月18日五中全会确定第12个五年规划，这是国计民生的提案 竞标和提案带动社会进步、产品创新、体制变革 狭义的竞标的与提案 • 竞标：为获取标的而展开的竞争行为 词典释义：基于传统的方式，即卖家将所售物品卖给最高出价者。 有效投标人应在三家以上(含三家) • 提案：提交、阐述竞标方案的过程 词典释义：提交会议讨论决定的建议。 基于以上内容看： 无论是政商领袖，还是我们这些房地产从业人 我们都不可回避的，要勇于直面提案！ 地产江湖飘 竞不完的标 房地产营销竞标思考 不得不面对 行走房地产江湖就有竞不完的标 提案是一场脑力极限运动 提案是一次穿越时空的想象力旅行 我们要引导开发商在这次旅行中领略最美的风景 ——臧总语录 勇敢去面对 竞标是“追标” —— 你要有俘获她心的决心 1. 没有真情实感的“爱”就请不要轻易去“追求” 2. 不管你有多“爱她”，她依然有选择别人的权利 打起精神面对 竞标是生意的开始，注意，你正参与 100亿的买卖！ 竞标的首要目的是拿下这单买卖 次要目的 提升公司 建立开发商关系 锻炼队伍 干扰竞争对手 知名度 为后续合作打基础 竞标有套路吗？模式化、规范化重要吗？ 模式化是重要的！地产新生入行必须进行模式化训练，要懂得分析市场必须 从宏观到中观到微观，要懂得一切从客户出发，定位、包装、广告、通路、 定价、推货……一个都不能少 怕就怕止步于模式化，面对