做一个合格险商2016版(22页).ppt

先投入 INSURANCE 做一个合格de险商 Why Investment First 万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 聪明的人，总是懂得自己先投入，才能有所收获 1、我们是谁 2、商人品质 3、客户经营 4、敏于行动 目录 我们是谁？ 1 别小看自己！ 商人品质 2 客户经营 3 敏于行动 4 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我们是谁？ 一 给自己的定位，往往决定了自己能达到的什么样高度 我是一位保险代理人 我是一名保险代理商 我就是一个跑保险的 … 对！ 说什么呢？ 吹NB！ 没听过！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保险可以成为你的事业而不只是职业 改变你的定位，打开另一扇门，接触不同的世界。 保险新人 中国保险皇后 打工仔 华人首富 长江实业CEO xx 刘朝霞 小巴 李嘉诚 定位 我们是谁？ 定位 一 我们是谁？ 优秀 —是定位出来的 万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 商人品质 2 成功的商人需 要哪些品质？ 客户经营 3 敏于行动 4 但其实很多时候，要求自己太多不一定是好事。 舍得投入 雄心壮志 和气共赢 把握商机 善于创新 人脉之道 目标明确 … 永不放弃 怎么 这么多？ 好难 抉择！ 对！ … 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 所以今天我们来谈谈 投入 INSURANCE AGENT 你说是这个道理吗？ 地里的庄稼是先播种，再浇水 经过辛勤劳动后才能结出果实 冰冷的炉子是要放进木头或煤炭 然后才会释放出光和热 只有先吃苦拼搏，舍得投入 才能品尝到成功的果实 大自然的法则 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 无论如何 商人的一辈子都是不断投入的一辈子 xx商人深谙“投入” 决胜千里 投入既是一种做人与处世的哲学，更是一种客户经营管理的艺术 文 树投灿烂夏花，得华实秋果 凤凰投其生命，得浴火重生 人知舍得奥义，得成功幸福 xx为什么会取得如此成功？业界把他们的特点归纳为“投入”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”等等。xx省xx商会常务副会长、xx新湖房地产开发有限公司总经理xx(xx博客,xx新闻,xx说吧)卿作为较早在xx开发的xx代表，他认为，xx的所有特质中，最重要的就是“舍得投入”之道。 客户经营 3 说完最重要的 来点实际的 敏于行动 4 为什么 在同一家公司 销售同样的产品 每个人的业绩会不一样？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 同在一家保险公司 分一三五 资源 C类：高资源、低能力 A类：高能力、高资源 B类：高能力、低资源 能力靠学习和时间 资源靠经营和积累 A C D B D类：低资源、低能力 能力 作为你的准客户 分二四六 认可保险 C类：彼此略知一二、认可保险 A类：很认可你、也很认可保险 B类：很认可你、但不认可保险 准客户凭什么跟你买保险 A C D B D类：点头之交、也不认可保险 认可你 客户经营 我们的 为什么我们不能业绩稳步上升，不管 哪个月，业绩都趋于稳定，不会忽高忽低 归根到底是不投入 别说你不是这样的！？ 疑惑 客户经营的本质 一 二 三 四 营销工作 80%的时间用于 准客户类别的转化 准客户 转化的过程就是 做人处事和投入的过程 所谓的 做保险能够提升 能力的关键就在此处 做不好 投入这个环节 客户经营就是失败的 投入的学问大着呢，BUT千里之行始于足下！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 客户经营 时间 精力 学习 诚意 金钱 其他 先投入 我们需要 … 敏于行动 4 高手什么都教你们 为什么不怕你们 超过他 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究