陆风X7新品上市整合营销传播策略案.pdfVIP

陆⻛新品 上市整合传播案 市场背景 2014年中型SUV市场的激烈竞争，陆⻛⾯临合资品牌下探、中国品牌阵营同级⻋型众多的竞争格局。 为突出重围，陆⻛推出核⼼产品陆⻛X7 。 2014.11.20 ，陆⻛X7于⼲州⻋展亮相，然⽽X7上市时间未定，产品市场关注热度逐渐回落。 市场挑战 ⺫标 市场 客群 产品⼒ 如何开拓中型细分市场 如何抓住X7 ⺫标客群 ⾯对褒贬不⼀的评价 进⾏率先占位 并最⼤化集客 如何塑造产品⼒成为关注重点 上市⺫标 品牌 产品 受众 提⾼产品活⼒ 提升品牌知名度 获取关注热度 扩⼤市场份额 树⽴中国品牌、中⾼端SUV的形象 赢得消费者认同形成粉丝 在中型SUV细分市场开拓全新格局 ⺫标客群 他们多为80-90后，是新兴城市对⾃我和⽣活有⾼要求的年轻进取者。 他们乐观、活跃、积极；他们奋⽃、坚持、追求梦想；他们了解潮流和技术，乐于分享。 他们就是“城市梦想家” 产品卖点 1越级动控 3极致安全 2.0T赛⻋级强劲动⼒+8AT变速箱，⾼速动 360°AVM环⻋影像、超五星⾼强⻋⾝、全 ⼒持续输出提速更快 ⽅位6安全⽓囊 ② ② 2惊艳造型 4领先科技 巨星级外观、品质内饰、整体搪塑仪表台、 10.2⼨⻋载多媒体、⼿机智能互联、⽆钥 标配全景天窗 匙进⼊及⼀键启动系统 ② ② 传播主张 为梦想就现在 营销思考 在市场声⾳预期价格偏⾼的热议下 如何提升产品溢价能⼒，突破⾼性价⽐提升公众期待值？ 整合传播 + + + 四⼤核⼼卖点 “梦想SUV”形象 年轻⺫标客群 互联⺴+思维模式 让“梦想”落地 转换为真正的产品⼒占领SUV市场⾼地 营销战役打响 上市前期 上市发布 上市续热 （5-7 ⽉） （8 ⽉6 ⽇）