公司产品陈列标准06版.pptVIP

公司终端陈列标准2006年版 为完成宋董提出的在2008年把恒寿堂建设成为强势品牌，我们必须从现在做起，从终端做起。 按公司现有产品品种，我们在市场管理手册原有的基础上对于终端出样陈列的形式和顺序作了局部调整，特别强调了产品在终端陈列的必须要求。原先考核标准调整了相关产品的考评分数，请各地按各自终端的实际情况参照本规定严格执行。 1＋1产品：卵磷脂、大蒜精油、小麦胚芽油、胶原蛋 白、蜂王浆冻干粉 传统瓶装：金乳钙、鲨鱼肝油、改记型金枪鱼油、调 脂型金枪鱼油 盒 装：金乳钙、鲨鱼肝油、改记型金枪鱼油、纤 通宝、女人四十 礼 盒：蛋白粉、禧礼盒、钙礼盒、伴侣 蜜 炼 茶：生姜茶、红枣茶、芦荟茶、柠檬茶、柚子 茶、金橘茶 粉 茶：芡实苡仁茶、茯苓山药茶、银杏茶、杏仁 茶、酸枣仁莲子茶、葛根玫瑰花茶、杞菊 金银花茶、生姜紫苏茶 我司对于产品分类 我司对于终端性质的分类 卖场 销售额较大的shopping mall 一般超市 是指销售额一般的超市 中型超市 是指超市类型中面积较大的超市 药口 可以销售药品的终端 直营柜 本公司自己收取货款的柜台 便利店 比较便利的小型终端 我司对于终端类型的定义 1、黄金终端（具备以下任一条件） 在当地镇、区知名度名列前茅的终端。 在当地所处地理位置较佳（黄金路段）、客流量较大的终端。 年销售额占当地保健品销售额20％以上。 恒寿堂产品月销售额不低于：上海6000元，江浙4000元。 该终端有3个以上（包括3个）出资项目的 出资项目指：参见市场费用管理手册 2、重点终端 恒寿堂产品月销售额不低于：上海3000元，江浙2000元 3、一般终端 恒寿堂产品月销售额不低于500元，药店不低于300元 除黄金终端、重点终端以外的有同行业领导品牌三种以上有铺货的终端 4、目标终端 有一定潜力的，可以被提升的终端 强势品牌销量在3000元以上的终端 终端出样基本规律 人流方向 销售此强产品 销售此强产品 销售次强产品 销售一般产品 公司主推新品 公司最畅销商品 公司最畅销商品 公司最畅销商品 销售一般产品 公司主推新品 各办事处可根据产品实际 销售情况进行相关调整 畅销礼盒 瓶装产品 瓶装产品 畅销礼盒 一般礼盒 瓶装产品 陈列基本原则 一、产品出样定义 在终端按公司的“三化标准”要求把产品陈列出来，使消费者容易看到产品并达成购买。通过产品出样、陈列、POP等方式，把自己的产品与竞品区别开来，并以新颖、独特的形象吸引消费者的注意，刺激消费者的购买欲望，创造竞争优势。 良好的产品出样不仅有利于销售，也有利于提升品牌知名度，是最佳的店头广告形式。 二、产品出样标准 产品陈列要求做到“三化”，即产品系列化、陈列标准化、出样生动化。 关于陈列的一些知识 产品的陈列位 产品摆放在人流量较大、最容易见到的位置上 产品放置在同类产品或相关区域内 产品尽量放置在临近知名度高的品牌的旁边 产品以最佳视线范围位置陈列，放置在消费者行进路线的最前端货架上，在货架上应垂手可得 卧柜产品要求陈列在柜台第一层或消费者容易看到的位置，背柜产品要求与视平线其平或略高于视平线 礼盒装可陈列在货架较上层 越是主要产品越接近视平线,越是主要包装越接近视平线 节日或促销期间应尽可能以地堆、端头货架、专架形式出样 产品陈列面 陈列面应根据终端的不同场合灵活处理 产品品种齐全、集中陈列，并将最重要的产品陈列在相对较好的货架层面上 产品在货架和柜台上的陈列面根据不同的终端情况陈列得越大越好 产品出现的陈列面需与竞品一样多，甚至更多 礼盒产品要求站立陈列 产品无积灰、无污染、无折痕、无褪色 所有陈列产品均要有明显的价格牌，另应根据陈列面的大小放置多个POP 如有价格促销时必须使用“特别价格标示”，内容应包括“原价格”、“新价格”等信息 产品的标签应想外，并保持一致 货价陈列“先进先出”原则 如果进行竖式陈列，应保持同品种竖式陈列，而不是横向陈列（TG陈列时） 3、落地陈列（堆头陈列） 落地陈列是为了促销产品，强调某一促销活动、促销产品新包装、假日特卖，或者提供高周转产品有更多的存货量所做的促销陈列，也叫堆头陈列或堆头。 堆头的位置为保健品区域的前端（靠近中央通道及公共服务区附近） 堆头陈列的产品要配合活动或有1-2个代表性的产品 堆头产品必须有3-4层，每层陈列面统一 堆头陈列产品的高度要便于消费者拿取 堆头产品必须充足，避免空盒堆放 堆头上的产品应无积灰、无污染、无折痕、无褪色