农药市场和营销课程论文.doc

青岛农业大学 农药市场与营销 课程论文 题目：30%百斯特杀虫剂市场营销方案 姓名： 学号： 学院： 专业：农村区域发展2011级2班 成绩： 时间：2012年11月30日 30%百斯特杀虫剂农药营销计划方案第一章 概述 一、 公司宗旨 在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的农药。在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。二、 产品介绍 产品名称：产品简介：我公司销售的是一种全新的高效、广谱、后效长，全面杀死，最适合绿色蔬菜的新型杀虫剂，具有自主知识产权。本产品作为一种新型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。三、 市场定位 我公司产品主要面向以为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司市场重心为鲁中及半岛地区的大中型农场、农业供销企业和大规模基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。 第二章 目前营销状况 1、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,一定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓。 2.人特别多的时候，比如什么集会,开现场会,找当地的比较有影响力的植保专家作专场报告,扩大影响力.做一份适合当地病害防治年表.,仿制大生.在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用. 3.客户每年会有一次总的年会,可以利用这次会议期间,来扩大影响.前提是,开会前期宣传的力度加大. 4.利用基层植保部门的影响力,如,大喇叭宣传,小报,土专家讲课等方法来扩大影响. 5.对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性. 6.做电视台广告，专家讲座，拉动市场。 7.协助经销商做好基层工作，并协调基层经销商的关系，及市场时刻的反映情况！ 第三章 SWOT 问题分析 优势： 销售渠道广泛 1、直接渠道：制造商直接把产品卖给消费者。主要有：推销员上门推销、邮购 销售或通过门市部、订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。 2、一层渠道：制造商与消费者之间，只通过一层中间环节——零售商。 3、二层渠道：制造商与消费者之间，经过两层中间环节——批发商和零售商。 4、三层渠道：制造商与消费者之间，经过三层中间环节——一级批发商、二级 批发商、零售商。产品效果好价格合理 劣势：知名度在当地不高，群众不了解机率：山东地区蔬菜种植面积广，农药需求量大，机率大。威胁： 当地农药产品种类多，竞争大 第四章 财务分析 1.成本分析 成本分析表成本分析表 项目 农药 设备保养 500 4 培训费 10 5 宣传 160 6 工资 955 7 运输费用 300 合计 总成本 2000 2.产品定价分析 产品定价分析 序号 项目 单位 单价（万） 1 一级销售商 吨 30 2 批发商 吨 35 3 零售商 吨 40 3.利润分析 单价（万） 成本 2245 销售额 3000 盈利 755 第六章 营销管理 一、市场方面 第一步骤：重拳出击——打入市场此阶段我们主要充分利用青岛农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及 植保学院进行产品推荐，推广，并与当地的蔬菜生产基地进行合作提供试销，然 后对大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地，我们采取直接销售的策 略，打开山东市场。把山东划分为几大片，专人负责。产品根据市场需求，设计 不同包装、配方及价格，使产品系列化，种类多元化，全方位打入市场。 第二步骤:步步为营——扩展市场 以生产基地的使用情况为主要内容向大中型农场、农业供销企业和大规模蔬 菜生产基地宣传，主要通过植保站，农技站代理的方式对其销售产品。在巩固提 高以往市场的前提下，不断开拓新的市场空间，当前把重点放在济南、鲁中南及 半岛等地区。 第三步骤：丝丝扣扣，稳扎稳打——占领市场 此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品 捆绑销售“的方式占领市场。 第四步骤：推陈出新——巩固市场 引进新的技术，完善产品。通过参加全国高交会及各种专业性会议，提高企 业知名度，并加大其市场营销和名牌发展战略力度，选择适当时机，把产品推向 国际市场。 四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期，成熟期，更新期。 二、营销方面： 第一步骤：为经销商提供战略规划 企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销 商在当地所处的市场