中小企业发展的蓝海战略理论研究.pdfVIP

　　2009年第 2期 经济经纬 　ECONOM IC SURV EY No. 2　2009 中小企业发展的蓝海战略理论研究 1 2 彭晓燕 , 钟学旗 ( 1. 中南财经政法大学 保险职业学院 ,湖北 武汉 430073; 2. 中国人寿保险股份 有限公司 湖南省分公司 ,湖南 长沙 4 10000) 摘 　要 :蓝海战略有别于传统中小企业发展理论 。它是在价值创新的理论基础上以价值曲线 、四步动作框架 、坐标格和战略 布局图为分析工具的一个战略制定与实施系统 。它为中小企业提供了一个新的战略视角 ,对中小企业获得持续性赢利的市 场空间、推动中小企业发展具有重要意义 。在实践中 , 中小企业可以从替代性行业 、不同战略类型 、客户链 、互补性产品或服 务 、客户的功能性和情感性诉求以及未来中发现自己的 “蓝海 ”,开创全新的市场 。 关键词 : 中小企业 ;蓝海战略 ;价值创新 ( ) 作者简介 :彭晓燕 1971 - ,女 ,土家族 ,湖南保靖人 ,硕士 ,中南财经政法大学保险职业学院副教授 ,主要从事企业管理研究 ; ( ) 钟学旗 1968 - ,男 ,湖南常德人 , 中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司主管 、经济师 ,主要从事经济保险研究 。 中图分类号 : F270　　　文献标识码 : A 　　　文章编号 : 1006 - 1096 (2009) 02 - 0091 - 04 收稿 日期 : 2008 - 10 - 11 以垄断企业为核心的核心企业和处于其周围的中小外围企 　　一 、传统的中小企业发展战略理论 业两大企业群 。核心企业是大规模 、多元化 、复合化的跨国 中小企业在现代化的社会生活和国民经济的发展中都 公司 ,具有垂直合并的企业间关系 。外围企业是小规模的 , 具有十分重要的作用 。中小企业的活力不仅关系到整个经 市场密度低而经营期短 ,具有成本高的性质 。A veritt对外围 济竞争的活力 ,而且也关系到整个社会的繁荣与稳定 , 因为 企业作了进一步划分 : “卫星企业 ”对大企业是一种从属 、依 中小企业在扩大就业 、满足社会多样化需求 、实现社会专业 附关系 ; “忠实的对立企业 ”可称为竞争性外围 , 即可能成为 化协作 、培育企业家 、进行技术革新等方面都具有重要的地 大企业市场上的竞争对手 ; “自由独立企业 ”是十足的小竞 位 ,这无论是在发展中国家还是在发达国家都是如此 。传统 争企业 。他还特别指出 ,在 “忠实对立企业 ”中 ,有一类是开 的中小企业发展战略理论主要有以下几种观点 。 拓性的 “忠实对立企业群 ”。它们作为向核心企业挑战性的 ( ) 一 社会分工论 一类企业 ,应予以积极的评价 。这类企业是美国风险企业的 随着社会经济的迅速发展 , 中小企业的生命力及在经济 先驱 。 中的地位和作用 日益显著 ,大企业与中小企业的关系发生了 3. 系列化论 。系列化论产生于日本 ,提倡以大企业为顶 深刻的变化 , 由过去弱肉强食的外部竞争关系变为企业内部 点、以中坚企业为骨干 、以广大中小企业为基础组成 “垂直 协调合作关系 ,从直接竞争变为协调竞争 ,从而出现了社会 型 ”协作方式 。大企业通过原材料供应 、加工订货 、技术指 分工的深化 。