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关于天津天药药业股份有限公司 《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》 [163689]号的反馈意见回复 中审华会计师事务所（特殊普通合伙） 关于天津天药药业股份有限公司 《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》 [163689]号的反馈意见回复 中国证券监督管理委员会： 天津天药药业股份有限公司于2017 年1 月3 日收到中国证券监督管理委员 会行政许可部门出具的《中国证券监督管理委员会行政许可项目审查一次反馈意 见通知书》（以下简称“通知书”），我们对通知书中要求会计师发表意见的问题 回复如下： 5、申请材料显示，金耀药业主要通过天津天药医药科技有限公司和药业集 团下属企业天津金耀集团天药销售有限公司进行产品销售，其中，医药科技为 金耀药业的全资子公司。医药科技主要有 3 种销售模式：①分销模式；即医药 科技将产品销售给经销商，再由经销商进行分销，分销模式为医药科技目前最 主要的销售方式；②代理模式，即部分产品由代理商全权代理销售，代理商通 常进行下一级分销并进行进一步市场推广；③直销模式，部分产品将直接销售 给医院、诊所等医疗机构。请你公司结合分销模式和代理模式下的业务流程， 补充披露分销模式和代理模式下标的资产的收入成本确认政策，是否符合企业 会计准则的规定。请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。 答复： 分销模式和代理模式下的业务流程，补充披露分销模式和代理模式下标的 资产的收入成本确认政策，是否符合企业会计准则的规定。 【模式概述】 医药科技公司的产品销售模式从财务角度属于一种销售模式，即分销，具体 分销方式包括：①分销——医药科技与分销商签订购销合同，将产品销售给分销 商，再由分销商进行分销，②代理——由代理人推荐分销商的，为降低分销商信 用风险，由公司与代理人、分销商共同签订框架合同，收取代理人保证金，代理 人对分销商付款义务承担担保风险，如果分销商不能及时支付货款，公司有权在 代理人缴纳的担保款中扣款，同时有权向代理人追偿责任，此模式下合同的权利 和义务主体仍然为公司与分销商，代理人只承担担保责任。 两种业务模式下的销售流程图如下： ① 分销 医药科技与分销商 与分销商签订销售 进行接洽，沟通合 合同 作细节 根据合同约定发 按合同约定的总金 货，向分销商开具 额向分销商收取货 发票，确认收入 款 备注：标的资产与分销商产品整箱包装自提货时验收，实质验收按国家法定 质量标准验收，若分销商未对产品检验提出异议，则视为产品合格，标的资产货 物一经发出，非因质量原因不得退货；分销商及时回款，不得超期。因分销商实 际不具备质量检验能力，因此商品一经发出，与商品有关风险报酬已经转移，标 的资产在产品发出后确认收入。 ② 代理 医药科技与代理商 代理商向医药科技 代理商向医药科技 进行接洽，沟通合 推荐分销商，三方 支付保证金 作细节 签订三方协议 医药科技依据销售 按合同约定的总金 合同向分销商发 医药科技与分销商 额向分销商收取货