挑战百万年薪.pdfVIP

目目录录 Content 跳出笼子的思考 CEO式的思考 遇见商业领袖 认识你的对手 残酷的丛林法则 头脑激荡 士的推销术 惊天创意 明争与暗斗 他为何同时炒掉了两个人 少数服从多数的谬论 广告的生命 未谋而动 要创意还是销售力 自保与背叛 中庸者的出局 “组长” 的策略 选择的力量 打开激励的结 促销的内核 商业道德之辩 “寻找”与“挖掘” 的差异 跳跳出出笼笼子子的的思思考考 二〇〇七年八月，一则出现在全国各个主流媒体上的大型励志真人秀招聘广告击碎了我做一个小商人的理想。广告语异常 煽情：一份百万年薪的合同！掌管资产规模数亿元的大公司！成为一家由三位知名企业家联手投资的新公司－－ 华赢创业的 CEO ！那么就接受百万年薪的挑战吧，让上亿观众共同见证－－ 你，离成功有多近！ 而在此之前，我一直以为自己会满足于成为一个小有成就的商人，用心经营着已小有名气的在线雪茄网站，跻身各种商界 名人的聚会，兜售着我对雪茄的独到见解，赢得这些成功人士的信任和尊重，期待有一天，在我持续不懈的努力下，我的事业 会做得更大，或许十年后，我也可以拥有一家价值数亿元的公司…… 只是，我要等到十年后才去享受驾驭几亿资本在商界驰骋的快意和成就感吗？虽然我坚信自己一定能成功，但是，如果这 个机会提早十年到来，为什么我不去抓住它？！ 打理一家有着巨大品牌优势的、投资几个亿的新公司，成为这家公司的CEO，与做一个成功的小商人有着本质区别。我渴 望成为一个成功的企业家，而不是一个赚钱的小商人。如果按照预定的商业计划，在未来两年内挣一百万对我来说并不是难 事，但对我而言，一份值得付出的工作不全是因为薪水多少，而在于能否拥有一个好的平台－－ 可以从中证明自己的价值并 获得成就感。正如招聘广告里所说的：让上亿观众共同见证－－ 你，离成功有多近！ 这场全国范围的招聘活动吸引了二十多万的参加者。虽然来自各行各业的精英都渴望成为华赢的CEO，但最终只有一人能 胜出。当然，如此极具轰动性的招聘绝不会是了无新意的面试。电视台编导想出了一个绝妙的主意：将十六位候选人分成两 组，每周设定一个特定的商业项目，让所有人在残酷的商业竞争中展示出管理、领导、协作、决策、营销等诸多CEO必备的技 能，每周都将有人被淘汰出局。最后获胜的六人将接受全国知名企业家评委的集体面试，最终由两位优胜者进行终极PK，而 获胜者将成为华赢的CEO。 这是一个为期十一周的工作面试，更是一场公平的较量与 弈。在看似游戏的竞赛中，每个人的潜能与个性、优点与劣势 一览无遗。就像从二十多万士兵中选出一位将军。而我，从迈入职场的第一天起，就没想过当一辈子的士兵。 现时的我在武汉经营着这个还算不错的在线雪茄网站，在铁杆雪茄爱好者的支持下，已经成为中国最大的雪茄在线销售网 站。 很多人曾问过我：当初为何选择雪茄这个项目？经典的二八理论能够给出答案：百分之二十的顾客决定了百分之八十的销 售。不同的营销策略都能够获得成功，但销量多并不代表利润高。奇瑞QQ销售了几十万台却只有几百元利润，而一辆宾利车 却可以卖到八百八十万，利润高达数百万。虽然这不是一个新奇的决策，但对于刚刚创业的我来说，运用互联网这个新兴工 具，来销售雪茄这种高附加值的产品再合适不过，因为.COM单纯依靠内容、流量和广告难以赢利，它必须依附于传统行业才 会发挥更大的商业价值。 二〇〇一年的夏天，这个理念在我脑海中疯狂滋长，它使我确信自己在二十八岁之前能赚到人生的第一个百万，因为我自 信能找到一个好的工具和一个好的产品。 然而，事实远非我想得那么简单。出色的产品和新颖的业务模式只是万丈高楼的基石，所有的营销计划都必须转化成实际 行动。富有浓郁欧洲古典贵族气息的网站开通伊始，我知道自己将面临人生中第一场真正的较量。首先的考验是如何寻找顾客 群。他们在哪里？他们要什么？他们的消费习惯是什么？他们如何能接收到我的产品信息并产生兴趣？他们习惯何种购买方 式？如何才能吸引他们重复购买？ 这些问题不断地折磨着我，那些几个月前让我兴奋不已的、看起来不算远大的理想，在迈出第一步的时候就已经寸步难 行。 以为开个网站兜售并不是件难事，只要获得足够的关注，总会有人来购买。但事实并非如此，三个月来，网站的点击率已