卓越的目标造就卓越的工作模式一一浙江贝凤芳.ppt

密集的酒会安排 营业部每月月头月末两场酒会 营业组每周两场以上团队活动 个人绩优每月两场个人品牌酒会 新人第一个月一场个人品牌酒会 主任的工作要求 搭建酒会平台 启发新人的意愿——舍得意识 酒会前帮助新人筛选有意愿有保险观念的客户并演练 酒会中帮助新人成交，每桌安排2人的促成团 新人的工作要求 酒会前，上门亲访 酒会中，统一着装 向主任介绍到场的客户情况 优质客户重点沟通 酒会的效果 从2007年至今 目前一桌成交4-5件保单 保费5-10万 案例：童巧明的转变 从不愿参加酒会 到后来积极购买门票参加酒会 卓越的工作模式让我有了喊高目标的底气 2013年浙江分公司新华之夜挑战第一名 2014年1-8月 直辖部价值保费1730万元 排名浙江第二 个人感悟 你想要什么就会得到什么 相信自己！ 目 标 2015年6月 晋升总监 知、信、行合一锻造辉煌营业部 谢谢 Thank You 稳定的人脉关系 高品质的生活圈子 他们的年龄经历决定了他们和他们身边的缘故就是购买保险的优质潜在客户。 了解心态，出勤是否正常 ★浙江诚信制带有限公司董事长 ★义乌市线带行业协会常务副会长 ★中华传统文化义工老师 ★2013年9月6日加盟新华保险 ★新华保险特聘高级理财顾问 ★新华保险黄金联盟会员 你自己算，收入多少？ 当时业绩排名分公司第四 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 浙江?贝凤芳 经理 职业背景：经商 签约时间 2004年9月 现在职级 高级营业部经理 主要荣誉 2006年-2008年百万圆桌会员 2008年获IDA铜龙奖 2012年6月晋升部经理 2013年入围总公司高峰会 2014年6月育成营业部 2014年9月育成营业部 2013年-2014年IDA龙奖 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * 卓越的目标造就卓越的工作模式 浙江?贝凤芳 2014年11月 直辖部三年人力翻倍，业绩增长2.5倍 年 份 直辖部 规模人力 月均 合格人力 月均新增合格人力 月均 绩优人力 月均FYC （万） 2012 104 79 11 57 31 2013 121 89 13 69 54 2014(1-6月) 199 152 20 128 78 源自于卓越的工作目标 2012年晋升营业部经理 制定目标 三年晋升总监 我喜欢喊高目标 一个人忠诚于目标 目标就一定能达成 卓越的目标造就卓越的工作模式 一、严格的 增员选择 四、高效的 酒会运作 二、快速的 晋升规划 三、精准的 节点追踪 增员标准 上岗标准 取得成效 一、严格的增员选择 增员标准 30-50周岁女性 必须30周岁以上，相差一天都不要 已婚已育 有车有房 本地人优先 外地人在本地经商5年以上 严格执行，懂得拒绝 标准义乌最高 增员却更容易 增来的人最多 为什么这样要求 保险行业，责任心和成熟的心态胜过学历 稳定、高品质的人脉关系保证新人的留存 “基因”——选择大于培养 绩优是选择出来的 不是培养出来的 从哪里找到准增员对象 年交十万保费以上的客户 年交十万保费以上的客户转介绍 职业类别 50%以上本地企业主、老板娘 上岗标准 新人上岗即收入过万 为什么这样要求 目标越大，收获越大 做3000元拿3000元是底线 保姆的收入都有5000元 做3万保费,收入就能过万 如何达成的上岗标准 新人在衔接班时（保代考前） 主任就开始帮助新人规划收入目标 新人一边学习一边列名单100 一边参加酒会 取得成效 99%新人达成标准，上岗即收入过万 对于两个月未开单新人 要求主任必须上门家访带两份报告书 一是《离职报告书》，二是《晋升规划书》 每次家访就能挽回一个营销员 为什么要规划晋升 对什么样的人规划 如何规划 采用的方法 取得的成效 二、快速的晋升规划 为什么要规划晋升 鞭策自己直接增员，直接育成 鼓励属员成长，获得更高收入和经验 如果子女都比你优秀 做家长的你是不是要更努力 对什么样的人规划 抓两头——新人和主任 新人：上岗后马上规划晋升，用心一对一沟通，人因重视而成长，有激情、有信心 主任：有成长意愿、辅导属员1+2架构成长 如何规划 业绩与增员同步规划 个人绩优—