卫浴经销商赚大钱五个“法宝”.pptx

不是所有的卫浴经销商都能赚大钱，但是赚大钱却是所有卫浴经销商的梦想。但在大环境不景气，消费者消费习惯和消费行为日新月异，且店面成本越来越高、;盈利空间越来越小的当下，卫浴经销商要想赚大钱着实不易。卫浴经销商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中，让机遇的天平倾斜到自己的方向，做一个会赚;钱、能赚钱的经销商呢?根据市场分析，会赚钱的卫浴经销商往往懂图谋会规划，并且具有如下五大特征：一、细节和战略两手硬这种卫浴经销商对某些关键环;节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。1、能够很好地甄别厂家及产品选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半;。一些卫浴经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为卫浴经销商，你要跟对人。有潜质而能赚钱的厂;家往往具有如下特点：第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂;家产品质量意识强，而不投机倒把。卫浴经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展;，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。2、有长远的战略眼光;这些卫浴经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾;销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，卫浴经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。二;、识时务为俊杰会赚钱卫浴经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是卫浴经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市;场发展潮流。表现在以下两个方面：1、思路随着市场换中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商;务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，卫浴经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“;坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。2、产品围着需求转卫浴经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未;来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式(中高档;比例较小，低档比例最大)，会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小，中高档比例最大)，这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强;，消费日趋理性而带来的变化。对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购;买的最核心的因素。卫浴经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。三、有共赢的心态市场活动的顺;利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、卫浴经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任;何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，卫浴经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共;赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，卫浴经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要;善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，卫浴经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。分;销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾;客的重复购买，市场才能长久。因此，卫浴经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，卫浴经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条;绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。四、大眼光、大格局“心有多大，舞台就有多大”。卫浴经销商要想赚大钱，还需要具有做大事的眼;光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个卫浴经销商能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势;利眼光，摒弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们就可以说这个卫浴经销商老板;是“钱途”无量的。大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。卫浴经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动;力，卫浴经销商才能放眼未