关于塔西南公司营销文化建设的实践与深思.doc

　　关于塔西南公司营销文化建设的实践与深思 塔西南公司营销文化建设的实践与深思论文导读：本论文是一篇关于塔西南公司营销文化建设的实践与深思的优秀论文范文,对正在写有关于尿素论文的写有一定的参考和指导作用,必须早准备、早安排、早落实，充分发挥营销文化的影响力，抢占市场的制高点。　　1、不断充实和丰富营销文化理念的内涵　　按照既要销售产品，又要销售文化的要求，必须明确其文化的内涵，这种文化的内涵包含着“诚信经营、服务客户、创造业绩、安全和谐”经营理念；包含着“团结奉献、勤奋进取、严细求实、开拓创新”的销售精神； 企业是现代经济运转的核心，肩负着推动社会进步、更好地满足社会公众需求的神圣使命。企业的营销已经成为决定企业命运的重要因素，甚至可以说营销就是企业的灵魂和未来。在日趋激烈的市场竞争中，营销文化作为企业文化的一个重要组成部分，其重要性越来越受到众多企业的重视，特别是在现代企业的销售领域，随着文化向社会生活各个领域的渗透，我们如何确立和建设适应社会发展的新的营销思想，新的营销理念，推动和提高企业经济效益，具有十分重要的现实作用和战略作用。 　　认真研究塔里木油田塔西南公司营销文化，确立公司营销思想和战略，构建适应公司发展要求和社会进步的营销理念，充分整合公司营销组织、文化、队伍等资源，全面建设好具有塔西南公司特色的营销文化，在南疆广大消费者心理构筑起“昆仑”牌产品的牢固心理定式和认同度。 　　一、营销文化及其作用 　　所谓营销文化，就是利用企业文化力进行营销，内塑文化营销理念，外塑文化营销形象，两者在具体的市场运作中，相互融合而形成的一种营销模式。营销文化是企业在执行一系列营销策略基础上形成的一种文化现象，它是一种高起点、智力型的竞争手段，服务于企业的价值目标，渗透于营销过程的各个环节。 　　加强企业营销文化建设是当今各个企业做好销售工作的必定选择，必须明确的认识到在市场经济快速发展过程中营销行为所具有的文化特性和特殊作用，从塔西南企业的产品和实际销售情况看，营销文化的作用更是不可忽视的重要理由。 　　一是能够显著提升企业的知名度和美誉度。 　　二是能够正确引导市场营销员工的营销行为。 　　三是能够积极引导消费者的心理趋向。 　　四是能够增强消费者的认同感，塑造出明确的消费心理定式，巩固消费市场。 　　从几年来公司的销售实际看，营销文化的作用日益突显，特别是在塔西南公司面对的市场竞争越来越激烈的环境下，以积极的态度，加强营销文化建设，主动将销售阵地前移，巩固和扩大销售市场，更显得尤其重要。 　　二、公司营销文化建设的实践 　　公司营销文化建设的探索和实践主要体现在以下几方面。 　　首先是深入细致地进行了营销战略和理念的整合提炼。在认真分析研究市场情况的基础上，根据公司在销售工作中面对的任务和发展前景等理由，公司确定了“促销推价降费，坚持站稳三地州，打出两个拳头，开拓三个市场”的营销战略和“以销保产，以销促产，抓大放小，联强弃弱”的营销方针，积极倡导和树立“真诚、宽容、进取、清廉”的营销服务理念，强力打造公司营销文化。 　　其次，坚持企业宣传和产品宣传并举，加强营销宣传工作。市场经济某种角度上看就是“眼球经济”，抓住这一特点，公司狠抓企业形象和产品形象的广告宣传，加大企业形象和产品形象的视觉冲击，在基地、喀什、阿克苏地区的显要地段，制作了十多块大型广告。同时，公司积极塔西南公司营销文化建设的实践与深思由专注毕业论文与职称论文的.提供, .规范营销窗口标识文化，对十余座加油站企业标识进行规范，进一步显现了公司良好的企业形象。 　　其三，公司根据销售市场的实际，特别是我们地处南疆少数民族地区现实，于2004年5月组织成立了塔西南历史上第一支营销文化宣传小分队，经过精心挑选和认真的排练13个小品、舞蹈和歌舞等少数民族农民朋友喜闻乐见的节目，6月25日开始，深入到和田、喀什和阿克苏的广大乡镇农村，与农民朋友进行零距离的交流沟通，宣传公司形象和昆仑牌尿素产品，演出33场，得到了广大农民朋友的欢迎，在广大农民朋友心目中进一步提升了“昆仑”牌尿素产品的文化认同。 　　其四，以制度建设为重点，规范营销行为。销售公司积极开展内控体系建设，从经营、管理、服务、营销行为等方面完善制度建设，使员工的销售行为有了更加明确标准和要求，员工销售行为规范化程度显著提高，服务质量，服务满意度显著改观，公司在消费者心目的企业形象得到进一步的提升。 　　经过七年的实践，塔西南公司营销文化建设进一步加强，目前的目前状况是： 　　营销文化理念形成：塔里木油田公司副总经理兼塔西南公司经理熊建国倡导：塔西南公司产品销售工作，既要销售产品，又要销售文化。按照这个理念，在产品销售中，产生和形成了“诚信经营、服务客户、创造业绩、安全和谐”经营理念，形成了“团结奉献、勤奋进取、