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EIN家居品牌北方区域代理计划书（一）EIN家居品牌市场现况（二）北方市场规划和目标商场（三）、EIN家居精品的推广（四）北京销售公司的工作职能（五）管理岗位人员职责（六）EIN北方市场销售业绩预估一、EIN家居产品市场现况EIN大嘴猴是设计师EIN创作的一只好似无表情的傻傻的卡通大嘴猴子，这只可爱大嘴猴的名字叫“Julius”。虽然品牌名为保罗·弗兰克 (EIN)，但这只可爱的大嘴猴子太深入人心，以至于热爱EIN品牌的人都直呼“大嘴猴”。对于休闲品牌抢滩内地，越来越多的国际休闲品牌拉近了时尚与年轻人之间的距离。EIN“大嘴猴”的国际知名度和良好的口碑赢得了年轻人的追逐。北方市场，区域辽阔，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的家居消费市场。同时随着居民收入的不断飞升，该市场将进入精品消费的细分时代，而时尚家居产品消费将不再仅仅为了满足其最基本的生活需求，将向更高的心理需求、自我满足需求转变。随着我国80后、90后消费群体逐渐成熟，其对该类产品的品位和品牌需求将越来越迫切。　EIN为了建立品牌的形象，除了美国之外，在本、欧洲、加拿、台湾、港、中东、英国、澳利亚等地均设有品牌专卖店，且在洛杉矶、纽波特海岸、旧、纽约、伦敦、东京建了家品牌旗舰店。EIN的产品涉及服、内、iphone等配件、睡、泳装、内包袋、服装配件、家居品、具、绒玩具等。全世界有上百家以EIN直接命名的店。EIN的风靡,优势在于时尚新潮的图案设计,功能性强的产品设计,国际新潮品牌,卓越的产品品质和优质的售后服务.北京作为北方市场的中心，也是全国的政治、经济、文化中心，在EIN全国的发展中占据着重要的战略地位,北京拥有相当部分喜好EIN的顾客群，该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚有自己的喜好。具有发展EIN家居产品的良好基础。我公司将为做好详细的市场发展规划，精耕细耘，抓住机遇，抢滩北京市场，辐射北方其他区域，将EIN家居产品做强做大。二、北方区域市场规划北方市场的操作模式：1、北京市场店铺有公司直营管理；2、东北、北京周边市场直营+代理模式：由公司在省会城市开设形象店，下属城市开开放代理模式；由于北京家居市场品牌发展起步较早，东北市场的潜在的消费能力，具有相当的市场容量，发展前景广阔，各品牌都处于高速成长时期。家居品牌的良莠不齐，此时正是发展EIN的最佳机遇。我公司经过长期的市场调研和发展规划，EIN家居产品具有巨大品牌优势和丰富的产品、优秀的服务团队，进入北京，做强北方市场拥有得天独厚的先天条件。随着18-35年龄段的消费群体的庞大数量，对家居产品品牌和生活品质的需求，最为强。该年龄段的消费群体将是EIN的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体具有一定的经济基础，有较强的购买欲望和品牌认知度，恰恰这些人群与都EIN的定位相当吻合。北京市场整体以百货商场和购物中心为主，商场的数量和质量相当高，消费群体和商场容量最为成熟，将来必将成为EIN家居精品销售的重要渠道。作为EIN的三大销售渠道：百货商场、购物中心、连锁店。锁定不同消费特征的客群，立体而全面。百货商场占据优质的地域资源、档次定位较高、稳定的消费群体、强劲的消费实力，是EIN的理想经营场所。购物中心：是集购物、消费、娱乐为一体的，身处成熟的商圈，群体基础庞大，消费实力强。连锁店：处于二者之间，网罗百货商场和购物中心之间的群体，具有选址灵活、人流较大、受众群体广，品牌传播速度快的特点。集合以上三个渠道，现将EIN品牌进入的渠道列表(如下图).以下所列商场均为商圈一类商场，具有稳定的销售，优质的客群，成熟的商圈，是EIN品牌发展和提升的理想选择。品牌的成功取决：内因和外因的结合。内因为自身品牌的提升和商品的不断优化，牢牢吸引顾客；外因为优质的商场资源和店员；两者缺一不可。区域店铺列表如下:序号区域城市类别商场名称地址1华北北京百货商场中友百货 西城区西单北大街2百盛购物中心 西城区复兴门内大街3北京君太百货西城区西单北大街4燕莎友谊朝阳区亮马桥5购物中心赛特购物朝阳区建国门外大街 6东方新天地东城区长安大街7金源新燕莎MALL朝阳区北四环东路8西单大悦城北京市朝阳区安贞里9已有店铺新光天地　朝阳区西大望路10三里屯Village广场　朝阳区三里屯北街11朝北大悦城朝阳区朝阳北路12石家庄百货商场先天下石家庄市中山东路326号13唐山百货商场凤凰购物中心唐山市北新西道22号22青岛百货商场青岛利群山东省青岛市市北区23济南购物中心济南银座市中区英雄山路15号八一银座内14东北哈尔滨百货商场哈尔滨松雷哈尔滨市道里区中央大街66号15长春购物中心长春卓展南关区重庆路1255号卓展时代广场(近西安大路)16沈阳购物中心沈阳卓展沈河区北京街7-1号卓展购物中心B1楼17购物