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　　关于的高端低焦卷烟品牌培育实施饥饿营销对策 高端低焦卷烟品牌培育实施饥饿营销对策论文导读：本论文是一篇关于高端低焦卷烟品牌培育实施饥饿营销对策的优秀论文范文,对正在写有关于卷烟论文的写有一定的参考和指导作用, 摘要：“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，本质上是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感，在高端低焦卷烟品牌培育过程中可以适度的运用，起到维持卷烟较高售价和利润率，维护品牌形象、提高品牌价值的目的。本文在分析卷烟高端品牌发展及市场状况基础上，通过引入饥饿营销理论及案例，分析了实施该策略对卷烟品牌培育的作用和风险，探讨了该策略应用需要注意的理由及解决策略。 　　关键词：卷烟；高端低焦品牌；饥饿营销 　　1672-3309（2012）06-36-04 　　一、引言 　　高端品牌的发展对行业整体发展的贡献度高。培育高端品牌是“卷烟上水平”的重要任务。近年来，烟草行业开展的“532”、“461”品牌发展战略为高端品牌迎来了新一轮发展良机。针对2012年卷烟营销工作，国家局何泽华副局长明确提出要着重优化结构，也就是优化结构要与市场需求相符合，在把握市场、满足需求、引导消费的基础上推动高端品牌健康发展；要与品牌发展相推动，研究高端品牌营销规律特点，创新培育思路策略。[1]何局长的讲话为我们重点高端品牌培育指明了方向。饥饿营销作为一种新型的营销策略，在各行业得到广泛运用，并获得巨大成功。针对卷烟重点高端品牌实施“饥饿营销”策略，必将有力地推进“卷烟上水平”。 　　二、卷烟品牌发展回顾与展望 　　（一）卷烟品牌发展战略回顾 　　2001年国家局公布了36个全国名优卷烟品牌目录，拉开了行业实施品牌战略的序幕，2002年国家局提出要大力培育大市场，大企业，大品牌；2004年国家局公布“卷烟产品百牌号目录”，提出2-3年时间将全国卷烟牌号压缩到100个左右的目标（不含四、五类）；2006年国家局制定《中国卷烟品牌发展纲要》，提出培育10多个全国重点骨干品牌；2010年国家局制定《卷烟行业“卷烟上水平”总体规划》和《品牌发展上水平实施意见》提出通过5年或更长时间实现“532”、“461”中式卷烟知名品牌发展目标。 　　（二）卷烟品牌发展目前状况 　　品牌集中度大幅提高。自实施大品牌战略以来，逐步压缩品牌数量，坚持做大品牌规模。2001年全国卷烟品牌1183个，到2011年品牌数为124个；同期卷烟规格从2804个减少到1014个，销量前10位的卷烟品牌比重从15.1%提高到46.7%，销售收入前十的品牌从21.6%提高到57.5%。 　　重点知名品牌“强者趋强”。[2]优势强势品牌的扩散效应和吸附效应更加明显，品牌集中度快速提高，以“532”，“461”知名品牌为主导的品牌发展格局加快形成。红塔山，白沙，双喜超过300万箱，云烟红河超过200万箱，“532”品牌发展目标正在加快推进，“中华”超过1000亿元，云烟、芙蓉王、双喜超过600亿元，利群、红塔山超过500亿元，“461”知名品牌格局已初步形成。 　　品牌区域市场覆盖率增加。卷烟品牌的发展从以往过度依赖省内市场向全国市场竞争迈进。2001～2011年，全国省际间卷烟交易量从850万箱增加到2755万箱，年均增加190.5万箱；省际间卷烟交易比重从25.0%提高到54.7%，年均提高2.97个百分点。[3]2011年行业双“十五”品牌基本都实现了省级市场全覆盖，地县级市场覆盖率大部分超过90%，同时，区域性品牌逐渐成长为全国性品牌。卷烟高端市场加快发展。伴随着居民收入快速增长，消费需求快速升级有力时机，当前，高端产品正处于加速分化的发展阶段。以“中华”、“苏烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“利群”定位于高端市场的品牌为例，发展势头较为强劲，此6个品牌销量与2001年比，2011年增长15.6倍。这充分说明，高价位卷烟品牌快速发展，全国卷烟产品结构持续提高。 　　（三）品牌发展前瞻 　　根据当前全球烟草产业发展规律和国际经验，品牌集中度必定日趋提高，发展自有领导型品牌是提升自身市场竞争力的必定选择。当前各跨国公司都在集中力量发展3-8个重点品牌，例如英美烟草发展4个“全球驱动品牌”，日本烟草发展8个“全球旗舰品牌”。在中国烟草“高端低焦卷烟品牌培育实施饥饿营销对策由.收集,如需论文可联系我们.532”、“461”品牌发展目标极有可能提前实现的前提下，可能在“双十五”品牌基础上进一步整合资源，培育10以内的重点品牌，形成1-2个国内市场份额超过20%，销售规模超过“万宝路”的中式卷烟知名品牌。未来品牌发展在烟草制约不断加强和市场需求趋缓压力下，不再单独依靠总量增加而要做强，做大，做特色品牌。 　　三、高端低焦卷烟品牌发展环境分析