华美营销策划.pdf

【何为营销？】 ◆关于营销：营：指经营，销：指销售。 ◆ 营销的定义：对企业资源（包括内外部资源）统筹配置，以寻 找和发现市场为目标，实现销售结果。 【何为策划？】 ◆ 关于策划： 策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排； 连起来就是：有计划的实施谋略。 【何为营销策划？】 ◆ 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了 改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新 设计并制定营销方案的理性思维活动。 ◆ 营销工作的目标，是把客户相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对 的，具体的（特定的）需求。 【房地产营销策划做什么？】 ◆ [项目前期产品策划] ——造什么样的房子？ ◆ [项目营销策略] ——房子怎么卖出去？ ◆ [包装推广]—— 卖房子需要什么？ ◆ [销售阶段工作] ——怎么样使房子卖得又快又 “贵”？ ◆ [交房阶段工作] ——怎么样把房子交出去？ 【项目前期策划】 1、市场调研及走势分析、预测 □ 宏观、微观市场走势分析 □ 最新房地产市场行情分析 2、前期产品及市场定位 □ 产品定位分析 规划、建筑形式、户型（面积及配比）、装修标准、 外立面、园林、智能化、配套、物业服务 □ 项目市场定位 欧洲公馆、酒店式公寓、情景花园洋房、英伦小镇、高尔夫别墅、地铁公馆… 梨园项目规划 3、客群定位——卖给谁？ □ 用途：自住或投资 □ 年龄 □ 家庭结构 □ 职业： 白领、企业高管、企业老板、公务员、老师、演员、艺术工作者、 自由职业者…… □ 收入情况 □ 工作区域 □ 现居住区域… 【项目营销策略】 ——怎么卖？ □ 推盘策略 □ 入市时机 □ 价格策略制定 □ 现场包装要点 □ 阶段性促销活动策划 □ 媒体投放 □ 收集市场反馈信息及时调整营销方案 【包装推广】 (一) 项目形象 1、案名、标志(LOGO) 、主广告语（SLOGAN） 1) 现场包装 □ 售楼处设计、建设、装修、配饰 □ 精神堡垒 □ 工地围挡设计 、道旗设计 □ 样板间设计、装修、配饰 □ 售楼处展板 □ 看房班车设计 2) 宣传资料设计 □ 单页、折页、海报、楼书 3) 销售道具 □ 名片、工牌、纸杯 □ 手提袋 □ 沙盘 □ 区域图 □ 建材、智能化展示 4) 售楼处配饰 □ 谈判桌椅、沙发 □ 绿植 □ 窗帘 □ 灯饰、艺术品 单页 海报 阳 宽 光 沟 好 九 东 号 东 M 西 A