吴文杰-CoCo都可茶饮--合纵连横进入中国市场管理评论-定稿.pdf

* ** 李雨師 吳文傑 CoCo 都可茶飲－合縱連橫進入中國市場 (Received Oct 13, 2011; First Revision Dec 16, 2011; Second Revision Jan 1, 2012; Accepted Jan 10, 2012) CoCo 都可茶飲藉由研發創新和緊密的供應關係，在競爭激烈的連鎖茶飲業裡，建立高門檻的 進入障礙。CoCo 都可茶飲在全球已有近 600 家門市，在台灣、大陸、香港及美國都有成立門 市。在成功打入兩岸三地及美國東岸之後，現在正加速拓展到世界其它地區，並有計劃地前進 東北亞、東南亞、中東、美加、紐澳等區域。 本個案著眼於 CoCo 都可茶飲進入大陸市場的過程，分別從下列三個面向探討之。(1) CoCo 都 可茶飲選擇何種進入策略跨足中國大陸市場，並說明選擇的理由。(2) CoCo 都可茶飲通路選擇 決定因素，以及如何建構大陸市場通路。(3) CoCo 都可茶飲如何進行策略性垂直整合，以強化 其經營模式與競爭地位。 藉由個案，學生可對連鎖企業進行國際化之議題有更深的認識與了解，使其能體會企業在進入 國際市場時，其進入策略和選擇通路之考量因素與實際做法，以及不同類型的垂直關係及其效 益。 關鍵詞：進入新市場、合資代理人、通路選擇、垂直整合 * 李雨師為中原大學企業管理學系助理教授 E-mail: yslee@.tw ** 吳文傑為聖約翰科技大學企業管理學系助理教授 管理評論 第 31 卷 第 2 期 2012 年 4 月 pp.39-60 Yu-Shih Lee * Wenchieh Wu ** CoCo Fresh Tea Juice – Collaborative Entry Mode into Chinese Market CoCo Fresh Tea Juice invests much money in RD and innovation and collaborates with suppliers to build high threshold of entry barriers in competitive chain store industry. CoCo Fresh Tea Juice has around 600 chain stores in Taiwan, China, Hong Kong and United States. Now CoCo Fresh Tea Juice plans to expand its business in Northeast Asia, Southeast Asia, the Middle East, Canada, New Zealand and Australia. This case highlights the process of entering Chinese market, and focuses on three issues. The first issue is what kind of entry strategy CoCo Fresh Tea Juice chooses to enter Chinese market. The second issue is what determinants affect channel selections, and how CoCo Fresh Tea Juice builds the channels in Chinese market. The third issue focuses on how CoCo