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国内二手交易市场调查报告-上书房信息咨询

国内二手交易市场调查报告 回顾2016 年的分享经济,相比出行分享、知识变现成为舆论焦点,二手交易相对低调 了些。个体闲置物品交易所衍生的“闲置经济”,并非人们普遍意义上认为的新兴模式:使用 而不占有的分享,而是更加传统的交易行为。其实,二手交易已经悄然集齐天时、地利和人 和,进入了新市场的突破前夜: 靠谱的流通渠道已经成型,不再是线下的跳蚤市场,升级的移动二手电商平台,已经实 现了三大突破,包括闭环交易体系已构建,社交关系链凸显,而且商业模式更加多元和复杂。 人均购买力提升,网络购物的红海加持,还有消费升级等因素共同作用,二手交易的潜 在供给爆发,多个热门交易品类均有望达到千亿元的潜在市场。 再加上分享经济的理念渗透、年轻一代二手交易主力的崛起,还有绿色消费的政策助力, 利好二手交易的社会消费理念有望成为主流。三大因素显现,属于二手交易新的黄金时代似 乎已经到来。 新时代开启了新格局。互联网巨头纷纷布局,淘宝闲鱼、58 转转、腾讯也于年中低调上 线“闲贝”。这一年,初创企业猛增,资本投资看好,准独角兽崛起,二手交易俨然升级为产 业和资本的一场盛宴。 诚然,即使在黄金时代里,二手交易还面临着信任问题、成交问题、配套服务及盈利等 新挑战有待持久探索。但无法忽视二手交易未来的巨大潜力,分享经济、电子商务、生产制 造、公益慈善等新路径,无不具有巨大的想象空间,有望点燃分享经济的下一个高潮。 本报告就从二手交易的新时代因素、新市场格局、新挑战和新路径角度,解读二手交易 的黄金时代内涵。 一、新市场:“闲置经济”的黄金时代即将到来 个体闲置物品分享的在线二手交易,是所有权世界的分享经济,同“使用而不占有”租赁 模式相补充,共同实现物尽其用,让“天下没有闲置的物品”。 二手交易历史悠久,个体拥有的闲置物品一直都存在释放的需求,其背后的“闲置经济” 从不温不火,跨越到腾飞式的发展,需要考察三个要素的突破: -商品侧:可供交易的闲置物品市场是否有爆发潜力; -平台侧:流通平台是否具备交易保障的机制创新; -用户侧:买卖双方的交易意愿是否成为主流的消费观念; 2016 年,在线二手交易经过长达 10 年线上化的进程,这三类要素已经基本具备和颇具 规模,有望迎来迟来的个体闲置物品交易的数千亿黄金时代。 (一)闲置物品:数千亿的蓝海市场初现 1.三大因素加持,个体闲置物品激增 第一,人均购买力显著提升,消费增多带来的闲置增多。 我国的人均 GDP 从2005 年的 1.4 万元,10 年时间攀升至5.2 万元,人均购买力的显著 提升,使个体手中可供流通的存量消费品增加。 2005 年,分类信息门户网站百姓网、58 同城成立,当时整个社会消费品零售总额为6.7 万亿,而到2015 年,社会消费品零售总额达到30 万亿,CAGR 为 16.17%,未来还将保持 稳步增长。随着物质从稀缺到富足,可供消费者进行二手交易的潜在物质资源,与之前相比 极度丰富。 第二,网络购物的万亿规模,催生二手交易的蓝海潜力。 除了有钱购买之外,网络购物的火爆,使个体“动动手指”就可以在各类购物 APP 中无 缝转换和便捷购买,购买的渠道成本降低,长尾化需求满足。据艾瑞数据显示,2015 年我国 网络购物市场交易规模达到3.8 万亿元,占社会消费品零售总额的 12.6%。再加上红海竞争 下,各类折扣促销的消费刺激,个体手中所购买的存量物品数量增长,二手交易有望成为二 次流通的突破点。 第三,消费升级的新助力,个体存量物品的升级换代加快。 尽管存量激增,但是人们似乎并不满足对于存量商品的使用。随着消费升级,物品的更 新换代速度加快,个体手中存量物品的闲置率相比之前大幅提升,需要适合的平台来释放。 例如电子数码的更新换代频率很高,以手机又尤为突出。在ebay 上销售的二手 iphone 中,52%是仅使用 1 年左右。而据德勤预测,2015 年在 14 个发达国家市场中,大约70% 的 智能手机用户在过去一年半内升级了手机,这

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